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如何提高抖音直播千川投放ROI?

发布时间:2022-03-11 14:44:59
发布者:admin
浏览次数:272

  做抖音直播带货的商家,相信对巨量千川一定不会陌生,在大多数情况下巨量千川能够帮助商家完成所有卖货营销工作,不少直播间已经能够实现千川的高投产,撬动了自然流量,但还是有不少新号,在投放后直播间依然没流量没产出,主要还是没跑通以下几个问题:

抖音直播千川投放

  1.千川投短视频的优势到底是什么?更容易打爆品?更稳定?

  2.花同样时间复盘,如何才能快速产出高产能话术脚本

  3.如何通过预热视频抢占更多自然流量,回流视频如何增强粉丝粘性?

  01投短视频加热直播间

  目前商家都有在投千川,千川投放有短视频和直播间两种形式,虽然选择直播间画面门槛低,但受主播影响较大,流量不稳定。所以越来越多的商家更偏向短视频加热直播间的创意,内容定向,计划能跑的更稳定。

  但前提是要有优质的短视频素材创意,那么创意素材用哪些什么形式效果比较好呢?

  目前发现引流比较成功的直播间,大家更多采用直播切片的形式,直接用直播镜头采集到的画面,视频内容为主播讲解商品,“对话”的形式互动性强,流量更精准。

  02直播复盘,定位爆单峰段

  回忆式复盘很容易发生主播、运营和场控互相扯皮事件,一直解决不了问题。

  比较好的复盘方式就是通过回看直播录像,结合实时数据变化,从团队配合,流量节奏,商品转化3个维度数据,综合判断“人-货-场”。

  同时可以结合直播录像,回放这两段商品讲解视频,找到造成转化率不同的原因,对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结,建立专属的引导话术,在之后的直播中复用。

  03预热视频抢占自然流量

  目前,自然引流视频大部分以预告视频和直播切片为主,其中上一场直播画面剪辑成的视频,是大家发现效果比较不错的,引流也比较精准,直播间转化率效果也会相对来说较好一些。

  另外也可以通过【录像】功能,下载上一场直播画面,对直播中的精彩片段进行二次加工,在直播结束后,发布多条回流视频,降低视频的制作成本的同时,增强粉丝粘性。

  随着抖音电商的日益发展,品牌和商家需要通过专业运营工具,实时监控投放投产比,科学复盘直播数据,才能获取更多的自然流量,提升直播间转化率。

  牢记7大素材法则,能够增加拍出爆量素材:

  对于电商短视频而言,产品>形式>内容;

  文案很重要,但是画面视觉永远>文案表现;

  不要刻意追求“创意”,一切向数据看齐;

  传统“编导”“影视”“传媒”学科的所谓科班出身的人,不一定具备网感及发散思维;

  信息流编导经验,优化师经验,弱化版的二类电商素材就是现在的千川;

  先模仿再超越;

  有流量能批量,原创素材更跑量;

  要值得注意的:巨量千川推广不能做为引流的主力作用,只能把它做为辅助的工具来学习使用。想要留住更多的粉丝和流量,还要靠实质性的直播方式、直播人设和产品的本身优势。需要开通千川账号并代投放可留言合作。

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