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带货主播手把手教你如何带货?

发布时间:2022-03-15 14:26:54
发布者:admin
浏览次数:245

  直播、短视频已成为主流,给予有志青年公平与理想的土壤,你想在这片土壤上种草和成长吗?你想成为直播圈炙手可热的主播吗?你想收获一大票粉丝吗?你想做电商直播带货挣得第一桶金吗?

  在这样激烈的直播带货环境下,想要在众多带货主播中脱颖而出,还需要掌握一定的技巧。带货主播手把手教你如何带货?

带货主播如何卖货

  01鲜明的人设定位

  直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。

  合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

  主播除了要对产品十分了解,也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊,难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望。

  02选择合适的产品

  有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。

  你可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。

  有侧重点而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众,帮他们做筛选,是增加好感度和成交率很好的方式。

  03分享真实体验

  线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

  在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

  当然这样的前提是,你卖的每一款产品,都已亲自使用过。

  04热情的语言表达

  相对于短视频来说,实时互动的直播,对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

  刚开始直播害羞的状态是不可避免的,毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己,没事的时候对着镜子多说话,一点一点训练自己面对镜头的能力。前期通过稿子来调节,直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题,总结出自己的一套方法和话术。

  试试站在买家的视角,你就会意识到:想要让粉丝信任你、需要你,离不开每天不停地学习各种产品知识。

  直播带货成为市场新业态,越来越多的企业、品牌、个人涌入赛道。在直播行业真正突破并不容易。快速上手,最有效最快的方式就是找直播代理商合作,比如广州尔码文化传播有限公司,提供有针对性的直播运营方案,包括专业运营团队、策划团队、主播团队,为品牌提供更全面的品牌互联网运营方案。

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