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如何理解抖音电商流量分配算法逻辑

发布时间:2022-03-18 18:06:39
发布者:admin
浏览次数:176

  我们想要在抖音上做好电商,只有理解了游戏规则以后,才有可能利用游戏的规则,顺势而为。

  所以掌握抖音电商的算法逻辑,才是玩好这场游戏最底层最本质的东西。那到底如何理解这套机制?

  1.权重决定推流的“量”

  权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度,其不同于一般的比重,体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比,强调的是因素或指标的相对重要程度,倾向于贡献度或重要性。通常权重可通过划分多个层次指标进行判断和计算。

  用大白话通俗点说,就是系统对每一个账号做出的评价,而这个评价是通过综合数据来衡量得出,对你评级越高,代表权重越高,获得的流量就越多。

  抖音电商里「权重」主要分为:基础权重和实时排名权重。

抖音电商流量算法逻辑

  1、基础权重

  基础权重就如上文所说,每一个账号都不同,系统会在一定周期内根据账号的综合表现从而决定权重等级,且并非固定,不进则退优胜劣汰。但你以为基础权重高就可以高枕无忧的一直卖货了吗?nonono,还有另外一个权重衡量机制。

  2、实时排名权重

  上文我们讲到每一个账号都会有基础权重,开播后的推流的量级是由权重层级决定,但直播间就像一个蓄水池,如果没有新的流量进来,很快直播间就没有人了,那后续流量的分发机制是什么样的呢?

  抖音采用了实时赛马机制,就是当你开播获得一波推流之后,后续还想要流量,就需要跟你同层级的竞争对手一起进行PK了。

  系统每时每刻都在进行排名,5min、30min、60min,抖音直播流量的不断进行赛马机制,筛选出优质的直播间,分配更多的流量给到优质的直播间。

  首先初始推流:

  初始流量层级就是上面我们说的基础权重,权重越高初始推流越高,同时口碑分也会影响我们的推流。

  进入数据评估:

  系统通过数据来评估你直播间每5min、30min、60min的表现情况,主要从互动数据和电商数据(具体关键指标下文单独讲)来进行考核;

  带货榜表现:

  然后系统会进行排序,同层级PK,如果你高于上一名则进入到下一级流量池,将会得到新的一波推流,然后又继续重复数据评估,而低于下一名则减少推流,或停止推流,甚至回到初始流量层级。

  根据这样的机制,不断进行实时排名,优胜劣汰。所以,策划并执行好直播的每一个细节才有可能PK掉你的竞争对手,拿到更多的免费流量。

  以上是关于权重。但我们做电商,追求流量规模的前提是流量精准度,系统是如何给我们推精准人群的?

  2.标签决定推流的“质”

  先看重点关键词「标签」,什么是标签?

  标签是平台识别用户身份的符号。每一个抖音用户都会被系统打上标签,算法从而给用户推荐更加精准内容;同样对于我们创作者也是会被系统打上标签,算法会根据标签给我们推荐精准的用户。

  1.人群标签

  分为基础属性标签和行为兴趣标签。基础标签就是根据用户的注册信息所打上的,主要包含性别、年龄、地域,如:18-25岁+女性+一线城市,这样组合就算一个人群包了。除此系统会根据用户在抖音上的行为轨迹打上特定的标签。

  2.短视频标签

  短视频有一套专门打标签的机制,我们发的短视频,系统会根据有效观看人群,也就是完播率,点赞人群、评论人群、以及产品本身去给视频打上标签,然后去匹配分发给更多潜在的兴趣用户。

  3.直播间标签

  分为内容标签和电商标签,如上面说的行为兴趣标签一样,只不过上面是针对用户打标签,而这里是针对创作者。

  比如用户在你的直播间进行了有效观看、停留、评论、点赞、转粉等,这样系统就会根据数据,判定什么样的人群对你直播间感兴趣,通过观看、停留...等指标,给你直播间打上内容标签,这是浅层的兴趣标签。

  然后是电商标签,指的是用户在直播间点击购物车、商品、商品下单、成功交易,系统就会给直播间打上电商精准标签,后续就会根据已有的标签推荐或扩展更多相似人群进行推荐。

  标签也分为基础权重下的标签和实时标签,和上文说的权重有着密不可分的关系,我们展开来讲。

  1、基础权重上文我们讲了基础权重决定了系统推流的量,那基础权重和标签又是什么关系呢?

  基础权重是由兴趣标签和电商标签形成,给直播间打上兴趣标签,只需要通过直播间的人货场的设计,以及脚本策划,吸引目标用户看播、停留、互动、转粉即可打上标签。

  电商标签则需要历史电商订单的累计,从而给账号打上精准电商标签,在一开始做好一段时间周期内高密度的成交,就能为账号打上基础电商人群标签。

  2、实时标签

  这个很好理解,实时流量形成实时标签,我们在每一场直播中,要用精准的产品策划和付费流量,不断深化账号标签,平台会实时探索互动&成交人群,推流模型会越来越精准。

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