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视频号直播带货选品定价策略

发布时间:2022-03-22 14:48:41
发布者:admin
浏览次数:223

  目前视频号上带货方式比较火的就做直播带货。只要你有意愿并且敢于在镜头面前卖货,都可以开通直播带货。不过低门槛的行业想要取得好成绩,也需要了解一些专业的知识,比如说直播最基本的选品定价。

  视频号开直播卖货怎么定价既能避开羊毛党,又能让客户觉得抢到了优惠,同时也能保证整场直播收支合理?今天把总结4种款式的定价策略和话术公式告诉你,拿去直接用。

视频号直播带货

  01引流款

  它的目的是炒热直播间,增加粉丝留存,提升转化率,通常定价低于直播间平均客单价的一半,在开播后10分钟上架,话术上建议主要介绍卖点和引导下单。

  02新款

  它的目的是通过新款活动提升直播间gmv,所以定价应该是小于直播间平均客单价,在开播20分钟以后上架,话术上建议花较少时间营造场景,和同类品进行简单的对比,主要介绍卖点和福利优惠。

  03利润款

  目的是为了提升uv和gmv,定价通常是均客单价的数倍,在人气较稳定后放出利润款,稍后由紧跟引流款或爆款,虽然价格高,但话术上还是要突出价格优势,同时加上品牌优势提升背书,告诉大家值这个价。

  04爆款

  目的是提升和稳定流量促进成交,通常定价要高于均客单价,为了更好的造势留人,在利润款前上架。

  首先要抓住消费者的低消费心理,价格优势,高折扣产品带来更多消费机会。相关数据显示,尝鲜成本越低的商品越容易拉新,在视频号平台的各个品类中,日常生活用品拉新率最高,很多的客户都将生活用品作为他们在视频号的首次消费对象。其中一个重要的原因就在于这类商品的价格普遍较低,即使是家电类的大型生活用品,消费者在面对高折扣带来的优惠下也会很容易产生购买行为

  用户很多都是从众的心理,知名度高的产品可以带来更多的消费利润,利用一些知名度高的品牌效应,服饰,美妆和电子类的产品等,在生活中经常用的到的东西。

  视频号带货,属于感官刺激下的冲动式的消费。100以下的产品更能让用户快速做出消费决策。

  有时候就算你的视频拍得很好,用户一看价格贵了,瞬间就失去了欲望。稍微价格高点,他考虑的时间也会提高很多。如果你的产品因为价格原因还要让他去思考、犹豫,不成交的可能性就非常的大。

  能抓住用户痛点的产品不仅转化高,而且利润空间也较大。因为他们在表达痛点时,说明他们同时也在寻找痛点的解决方案。

  视频号直播带货无论是选货组货、直播玩法还是直播复盘,广州尔码都可以为你一站式服务。

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