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抖音直播带货平播起号怎么做?

发布时间:2022-03-25 16:13:12
发布者:admin
浏览次数:210

  新规出来以后,以前那种通过低价憋单起号的玩法基本上就很难凑效了,而且成本也越来越大;最后系统还会给你打上低客单价的标签,不利于后面我们去做利润款、正价款。所以平播起号应运而生,也已经成为抖音直播带货的主流起号方法。

  首先说一下平播是什么?简单来说它并不算是一个起号方法,只能说是一种直播形式。但是很多运营会配合视频和千川的操作,也称之为平播起号。平播起号难度确实大。那么平播起号到底该怎么做呢?

抖音直播带货平播起号

  1.利用短视频打标签

  大部分账号的初始播放量至少有200起步,所以给利用短视频给直播间打标签的原理很简单,就是拍摄比较垂直的短视频,当然了前提是不违规。

  比如服装爆款的直播间,就拍你这件服装的展示,这里注意,如果不是做人设IP账号,最好不要拍任何剧情,因为你的产品本身已经是选好的爆款,所以直接展示产品就行了,这样来的流量,虽然少但是精准,而且精准的短视频流量进入直播间,咨询一些产品性的问题就会购买,就算不购买也大多数会咨询,咨询的同时就增加了直播间的停留和互动。

  现在越来越多的品牌商家选择投直播切片,垂直度高转化也高。

  2.付费拉自然流

  尤其对于一个新号来说,本身没有太大的基础竞争优势,想要拉来一些精准的免费流量,也是有不小的难度,所以我们前期才会配合投付费来引流,通过千川付费流量来提升直播间的权重,以此来带动直播间的自然搜索排名,达到提升免费流量的目的,以此来让流量质变。

  3.福利款引流,拉升直播间停留

  直播间有了初步标签和流量后,这时候就很需要做好互动和停留,尽可能减少流量流失,影响直播间权重。可以通过查看实时在线、进场人数,判断流量留存情况,及时调整直播间人气。

  现场运营如果想要进一步增加观众留存,福利款是很好的互动利器。而福利款商品最大的特点就是客单价比较低,用户的购买决策路径短。

  引流款商品在刚上架时点击率和转化率通常都能高于20%。粉丝福利性质的商品出现高点击、高转化的情况比较多,因此适合在直播中根据实时流量,上架“双高”商品以达到提高粉丝互动、引爆直播间气氛等目的。

  一般玩平播起号都是中高客或者品牌赛道

  想要玩好需要注意4点

  首先精准流量导入,也就是我们需要视频、千川配合来保证直播间有稳定的场观。

  其次要有爆款,这个真的是平播起号最核心的一点,主播很多时间都要围绕着爆款来讲解,做好爆款产品的价值塑造和销售,也就是爆款脚本,一定要反复打磨。

  做爆款关联产品介绍,用来实现直播间流量最大化,其次可以配合红包、福袋、优惠券、限时秒杀、卡库存等营销手段来促进直播间停留和互动。

  最后做好直播间场景,就像鸭鸭羽绒服和佰草集的延禧宫,都是场景化直播新尝试,不说带货效果吧,就凭引起了全网讨论,流量是有了。

  如果你不满足以上的条件,还想靠平播起号,还是希望大家清醒一点,别看别人平播起来了,就不看看人家背后的运营操作。

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