抖音直播带货平播起号怎么做?

　　新规出来以后，以前那种通过低价憋单起号的玩法基本上就很难凑效了，而且成本也越来越大;最后系统还会给你打上低客单价的标签，不利于后面我们去做利润款、正价款。所以平播起号应运而生，也已经成为抖音直播带货的主流起号方法。

　　首先说一下平播是什么?简单来说它并不算是一个起号方法，只能说是一种直播形式。但是很多运营会配合视频和千川的操作，也称之为平播起号。平播起号难度确实大。那么平播起号到底该怎么做呢?

　　1.利用短视频打标签

　　大部分账号的初始播放量至少有200起步，所以给利用短视频给直播间打标签的原理很简单，就是拍摄比较垂直的短视频，当然了前提是不违规。

　　比如服装爆款的直播间，就拍你这件服装的展示，这里注意，如果不是做人设IP账号，最好不要拍任何剧情，因为你的产品本身已经是选好的爆款，所以直接展示产品就行了，这样来的流量，虽然少但是精准，而且精准的短视频流量进入直播间，咨询一些产品性的问题就会购买，就算不购买也大多数会咨询，咨询的同时就增加了直播间的停留和互动。

　　现在越来越多的品牌商家选择投直播切片，垂直度高转化也高。

　　2.付费拉自然流

　　尤其对于一个新号来说，本身没有太大的基础竞争优势，想要拉来一些精准的免费流量，也是有不小的难度，所以我们前期才会配合投付费来引流，通过千川付费流量来提升直播间的权重，以此来带动直播间的自然搜索排名，达到提升免费流量的目的，以此来让流量质变。

　　3.福利款引流，拉升直播间停留

　　直播间有了初步标签和流量后，这时候就很需要做好互动和停留，尽可能减少流量流失，影响直播间权重。可以通过查看实时在线、进场人数，判断流量留存情况，及时调整直播间人气。

　　现场运营如果想要进一步增加观众留存，福利款是很好的互动利器。而福利款商品最大的特点就是客单价比较低，用户的购买决策路径短。

　　引流款商品在刚上架时点击率和转化率通常都能高于20%。粉丝福利性质的商品出现高点击、高转化的情况比较多，因此适合在直播中根据实时流量，上架“双高”商品以达到提高粉丝互动、引爆直播间气氛等目的。

　　一般玩平播起号都是中高客或者品牌赛道

　　想要玩好需要注意4点

　　首先精准流量导入，也就是我们需要视频、千川配合来保证直播间有稳定的场观。

　　其次要有爆款，这个真的是平播起号最核心的一点，主播很多时间都要围绕着爆款来讲解，做好爆款产品的价值塑造和销售，也就是爆款脚本，一定要反复打磨。

　　做爆款关联产品介绍，用来实现直播间流量最大化，其次可以配合红包、福袋、优惠券、限时秒杀、卡库存等营销手段来促进直播间停留和互动。

　　最后做好直播间场景，就像鸭鸭羽绒服和佰草集的延禧宫，都是场景化直播新尝试，不说带货效果吧，就凭引起了全网讨论，流量是有了。

　　如果你不满足以上的条件，还想靠平播起号，还是希望大家清醒一点，别看别人平播起来了，就不看看人家背后的运营操作。

　　本文由广州尔码发布，转载联系作者并注明出处：http://www.ermacn.com/news/zbdsdh/1650.html