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如何从0到1做好直播带货

发布时间:2022-04-02 18:42:19
发布者:admin
浏览次数:191

  2022年,直播带货的趋势依然在上升。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道,如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。

  但对于一些刚起步做直播的企业来说,并不是那么容易。如何搭建团队,如何选品,如何做直播都成为了难题。那么商家应如何布局直播带货。

如何做好直播带货

  直播带货从0-1,包括以下几个步骤:

  01直播团队的搭建

  想要长期开展直播带货,靠单个人的力量很难把这件事情做好,因此必须先成立一个直播团队。最重要的是策划和执行,整个团队至少需要4个人:运营1人场控1人主播1人助理1人。

  02直播选品的要点

  选品分两种情况,一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品,另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。

  如果是卖自己的产品,所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。

  如果是卖别人的产品,首先要分析企业的受众,根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。其次是分析所选定商品本身,是否满足企业受众的需求。

  通常我们可以把产品分为3类:引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下:

  引流款:用于直播间引流,也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。

  爆款:主要目的是为了促进成交,冲业绩。一般作为直播活动的主打款,主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低,但也能被大部分用户所接受。

  利润款:主要是为了保证整场直播的利润,这类产品的特点是产品品质较高,有自己独特的卖点,用户对这类商品的价格敏感度也不高。

  03直播脚本及流程

  1)直播脚本准备

  第一是直播脚本设计。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术。还要思考以下这些问题:一次直播的流程是怎么样的,它的亮点和定位是什么?如何创造销售场景或吸引用户购买,成交的路径怎么设置?整个直播中如何不断地抓住用户眼球,吸引他们的注意力?

  第二是直播脚本的彩排测试。这个环节很重要。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习。直播团队每个人都要分工明确、掌控脚本时间、全流程彩排、检查商品物料。彩排测试应做到精确计算,确保直播时尽可能万无一失。

  第三是直播的内部试播及关键点再次测试。这整个环节需要在真实环境下模拟演练,找出问题,训练团队的配合默契度。当这些完成之后,可以根据反馈再次调整。

  2)直播的流程安排

  企业直播的长短时间不一样,具体直播的安排内容也不一样。

  一场直播主要分为预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下期预告这几个环节。如果时间更长,就可以再增加一些产品讲解、互动环节来保持观众的注意力及活跃度。

直播流程安排

  04直播复盘的维度

  坚持复盘很重要,通过对各项数据的分析,能找到并改进直播中的问题,然后找到对应的方法,更好地完成下一次的直播。

  对于直播带货来说,主要可以从两个维度的数据来分析:直播数据、电商数据。

  1)直播数据

  直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。

  其中,重点关注的数据:

  平均在线人数:这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力,通常平均人数达到几百,就具备了带货的基本条件。

  观看人次:观看人流量的大小,决定了你的直播间处于哪个流量池等级内,是衡量直播间人气的关键指标。

  平均停留时长:反映了直播内容是否具有吸引力,一般取决于主播的留人能力和选品能力,一般平均停留时长超过2分钟,已是优秀水准。

  互动率:反映了与用户的互动情况,与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。

  转粉率:反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上,与主播个人能力、商品、场景都有关系。

  2)电商数据

  电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。

  其中,重点关注的数据:

  客单价: 客单价反映直播间顾客的购买水平,产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。

  成交人数: 可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。

  转化率:用来评估直播的带货效率,通常行业平均水平在1%左右,好的主播能做到3%以上。

  要提高直播间人气和转化,你需要掌握比较全面的直播带货玩法。对于各个品牌企业来说,跟上直播带货的节奏是眼下的重中之重。企业应该选择优质的直播公司合作,将直播带货的工作更好的完成,广州尔码文化在直播行业内的口碑就不错,因为专业,所以获得了很多企业的认可。

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