如何从0到1做好直播带货

　　2022年，直播带货的趋势依然在上升。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。

　　但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那么容易。如何搭建团队，如何选品，如何做直播都成为了难题。那么商家应如何布局直播带货。

　　直播带货从0-1，包括以下几个步骤：

　　01直播团队的搭建

　　想要长期开展直播带货，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此必须先成立一个直播团队。最重要的是策划和执行，整个团队至少需要4个人：运营1人场控1人主播1人助理1人。

　　02直播选品的要点

　　选品分两种情况，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品，另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。

　　如果是卖自己的产品，所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。

　　如果是卖别人的产品，首先要分析企业的受众，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。其次是分析所选定商品本身，是否满足企业受众的需求。

　　通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下：

　　引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。

　　爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。一般作为直播活动的主打款，主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。

　　利润款：主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。

　　03直播脚本及流程

　　1)直播脚本准备

　　第一是直播脚本设计。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术。还要思考以下这些问题：一次直播的流程是怎么样的，它的亮点和定位是什么?如何创造销售场景或吸引用户购买，成交的路径怎么设置?整个直播中如何不断地抓住用户眼球，吸引他们的注意力?

　　第二是直播脚本的彩排测试。这个环节很重要。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习。直播团队每个人都要分工明确、掌控脚本时间、全流程彩排、检查商品物料。彩排测试应做到精确计算，确保直播时尽可能万无一失。

　　第三是直播的内部试播及关键点再次测试。这整个环节需要在真实环境下模拟演练，找出问题，训练团队的配合默契度。当这些完成之后，可以根据反馈再次调整。

　　2)直播的流程安排

　　企业直播的长短时间不一样，具体直播的安排内容也不一样。

　　一场直播主要分为预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下期预告这几个环节。如果时间更长，就可以再增加一些产品讲解、互动环节来保持观众的注意力及活跃度。

　　04直播复盘的维度

　　坚持复盘很重要，通过对各项数据的分析，能找到并改进直播中的问题，然后找到对应的方法，更好地完成下一次的直播。

　　对于直播带货来说，主要可以从两个维度的数据来分析：直播数据、电商数据。

　　1)直播数据

　　直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。

　　其中，重点关注的数据：

　　平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。

　　观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。

　　平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。

　　互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。

　　转粉率：反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。

　　2)电商数据

　　电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。

　　其中，重点关注的数据：

　　客单价： 客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。

　　成交人数： 可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。

　　转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

　　要提高直播间人气和转化，你需要掌握比较全面的直播带货玩法。对于各个品牌企业来说，跟上直播带货的节奏是眼下的重中之重。企业应该选择优质的直播公司合作，将直播带货的工作更好的完成，广州尔码文化在直播行业内的口碑就不错，因为专业，所以获得了很多企业的认可。

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