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抖音短视频+直播带货技巧!

发布时间:2022-06-01 14:46:13
发布者:admin
浏览次数:149

  现在抖音也成为了当下zui热的短视频平台之一,所以上面也蕴藏着巨大的机会,很多商家都把目光转移到了抖音上面,那如何在抖音上做直播带货?也是很多抖音商家想了解的,那下面我们就来说下。

  首先账号要有明确的定位,抖音很重视垂直度这个因素,垂直度可以代表账号在这个领域的专业程度。所以抖音直播带货的定位要明确,要符合账号的垂直度。如果抖音账号短视频都是和美食相关的,而直播间带货却是服装,这就显得主播很不专业,会影响消费者的信任,也会降低账号的权重,所以商家直播带货有明确定位。

抖音短视频+直播带货

  抖音直播带货选品环节很重要。要选择合适账号的商品,就如同上文说的,抖音账号是美食领域的可以卖零食食品,制作美食的工具和餐具都可以;账号是服饰搭配账号,可以卖衣服鞋子等等穿搭相关的。而且还要根据商品的选择,选择形象合适的主播不难发现,带货主要是零食的一般都是吃播;带货主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主;书籍类的一般是鸡汤抖音账号的主要带货商品。

  抖音直播带货要注重发福利环节。这个环节是可以延长消费者停留直播间时间的有效方法,比如每隔一个小时发一个福袋,或者每隔半个小时上一波秒杀商品等等,这些福袋和秒杀的诱惑力很大,消费者会一直等在直播间,直播间人数上升,直播带货销量才会上升。

  每场直播要做好规划,这场直播的特价商品有哪些,利润高的商品有哪些等等,做好这些规划后,商家在开抖音直播带货可以事半功倍。

  1、找出商品的亮点

  以商品的亮点为中心来做配合突出商品,给商品的特性做相应的配合,突出商品的优点或者趣味性,来吸引别人。

  2、内容拍摄

  拍摄前要想好一个大纲,抖音年轻人占大半,所以在视频里加入一些剧情和有趣的情节,会让人比较有看下去的想法,不然就直接滑掉了。

  3、开头要吸引人

  一般抖音视频就是15秒和60秒,所以时长和内容一定一定要控制好,尽量的去精简

  4、产品的核心卖点不能超过三个

  在抖音上带货时,最好是间接突出产品,千万不要打硬广!

  5、带货产品价格在100元以内

  短视频带货,不仅视频时间短,而且抖音也并不是专门供大家购买商品的平台!

  这就决定了:用户刷抖音最大的目的是获得快乐,寻求刺激感知世界,而不是为了购物!

  因此大多数情况下我们购买抖音上的商品,都属于感官刺激下的冲动式的消费。

  所以100元以下的产品更能让用户快速做出消费决策。太贵的话,用户还要思考要不要买,往往就会划过去了。

  抖音直播带货看似一个相对简单快速的变现方式,但对于传统商家来说,要掌握其中的精妙之处也绝非易事,与其花大量时间、精力、金钱等成本去试错,不如通过专业靠谱的抖音代运营,快速走上正轨。

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