如何在抖音上直播带货?

　　随着电商行业的不断发展，越来越多的人喜欢看直播了，而且最近比较火热的就是直播带货了，随着生活水平的提高，让大家的购物方式也发现了变化了，让大家不仅能够在看视频的同时还能购物，这就是直播的一个好处和优势，那么怎么做抖音直播带货呢?

　　开电商功能带货门槛是什么?

　　完成认证。

　　个人主页数(公开且通过的)≥10条。粉丝量≥1000。

　　然而抖音视频购物车的开通条件也是这些，认证和视频数量都不是大问题，1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说，可能有些许的难度。

　　一、直播标题和封面很重要

　　封面和标题，是你直播间的门面。

　　直播推送，首要映入用户眼皮的便是封面和标题，决定着在芸芸主播中他是否点击并进入到你的直播间。

　　要满足注重直播封面和直播标题案牍，经过不同的标题做测验，好的标题句型能够复用，但每次要做一些纤细的修正。这个直播带货技巧很重要。

　　(1)标题要有亮点，要点明惨痛啥，要杰出利益点，吸引精准用户进到直播间。

　　(2)产品图要明晰，杰出产品的亮点，布景表现源产地，不宜乱。

　　(3)封面要清晰，模糊的封面画像会降低作品对用户的吸引力，让人失去点击观看的欲望。

　　(4)要有醒目的标签：不得不说现在标签简直就是封面必备，我们不乏在发现页面上看到都是清一色的红色标签，因此建议就可以用红色标签吸引用户视线，也可以使用色彩饱和度高的颜色，比如黄色、绿色让人一眼就能看到重点。

　　二、直播人设打造

　　直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

　　合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

　　三、转化率不高，产品性价比很重要

　　抖音直播带货的核心是推广商品，所以选择性价比高的商品，更容易激起用户的购买欲。什么样的商品是高性价比的商品呢?一是质量，二是价格，一般情况下，质量好、价格低的商品比较可能会是用户的首选。

　　在李佳琪直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外还买一送一。买一送一就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。显然对于这类产品，瞬间就被秒空。

　　四、直播间没人气，提早预热造势和引流很重要

　　1、视频预热

　　直播前2小时发布预热视频应该是众所周知的直播带货技巧了——告知用户直播时间和优惠活动(在案牍和口播中杰出价格优惠、原价现价做比照，抢直播福利)，日常发布的视频中也能够提及下次直播时间、产品和优惠等。

　　2、评论预热

　　在评论中对直播时间进行预告，呼吁粉丝来看直播 ;答复粉丝问题也能够引导粉丝到直播间看问题具体应对计划。

　　3、直播预热

　　在前次的直播中能够进行下次直播好物的种草和优惠预告，引导粉丝关注你的下一次直播(适用于有直播习惯的达人)。

　　4、多途径引流

　　①巨量千川直播引流

　　大家可以尝试在巨量千川平台投放预热素材，如果素材比较好的话可以获得流量与内容的双倍加持，是抖音电商很重要的引流渠道。短视频引流直播间适用于视频广告素材的客户，保留进入落地页广告组件，在进入直播间的同时支持落地页转化。

　　②商业产品引流

　　可购买付费产品进行引流，使直播间短时内快速聚拢流量，包括开屏、DOU+、Topview、挑战赛、全民任务等。

　　③第三方引流

　　在微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，从而将站外流量引入到直播间的一系列操作。

　　大家如果想要通过抖音直播带货，需要达到带货的门槛，其次需要掌握带货的技巧，毕竟抖音上的大户非常多，如果大家不去研究，很难知道用户的心理和对手的招数，贸然直接带货，可能会出现效果不佳的状况。更多与抖音直播带货、抖音小店入驻、抖店运营等相关的问题，可关注留言详细了解。

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