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从刘畊宏到新东方,直播带货爆火背后的逻辑

发布时间:2022-06-21 15:06:10
发布者:admin
浏览次数:151

  从今年6月10日开始到6月13日仅仅三天涨粉130万,每次单场直播销售额破千万,新东方旗下“东方甄选”的双语带货直播间正式出圈,东方甄选怎么会让350万人上头,突然爆火背后的底层逻辑是什么呢?

直播带货爆火逻辑

  1、打造差异化

  抖音上同质化的东西太多了,同样是直播带货,同样的流程、带货方式你如何能从众多直播中脱颖而出呢?答案就是打造差异化直播间。

  例如最近爆火的刘畊宏直播间就是通过直播跳操的方式火出圈,而新东方直播间也同样如此,通过双语讲解方式来进行直播。

  所以做直播带货我们需要找到自己的特色和专长,然后聚焦它,放大它,就像刘畊宏身上的特征就是专业的健身教练,健身就是他的特长,而新东方直播间的这群主播们他们之前就是讲台上的讲师,讲课是他们的特长,把自己最擅长、最特色的东西,搬到直播间来就能形成更自然且人无我有的风格,打造差异化直播。

  2、输出有价值的内容

  别人喜欢看你的东西说明你的东西对它有价值,像刘畊宏直播间,网友可跟着刘畊宏直播一起免费健身,在这里既减了肥又锻炼了身体,而在东方甄选直播间网友们则是可学到各种知识,上到天文下到地理这里都有,而这就是价值。

  现如今抖音在逐渐转型,把自己打造成一个更加丰富,更有知识有深度的平台,这也是大势所趋,通过输出有价值的内容,再来讲售卖商品,也更能触动人心。

  3、营造代入感

  场景方面,像刘畊宏直播间跳操场景就是家里的客厅,三个瑜伽垫,营造了在家健身的感觉,像东方甄选直播间,就是一张桌子、一个白板加一个黑笔,老师在白板上写画的时候就让你一下子代入到上课的环境中来,让你不是仿佛在看直播而是在上课。

  很多人将东方甄选的优异现状归功于充满文艺范儿的主播,以及双语带货形式。也有人称东方甄选为“四大天王”隐退后,新顶流的补位。但结合平台动作及整个直播电商正由野蛮走向规范化的进程,会发现其实东方甄选的火爆并非直播经验的厚积薄发,而是时代的选择,并预示着整个直播带货行业的走向。

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