从刘畊宏到新东方，直播带货爆火背后的逻辑

　　从今年6月10日开始到6月13日仅仅三天涨粉130万，每次单场直播销售额破千万，新东方旗下“东方甄选”的双语带货直播间正式出圈，东方甄选怎么会让350万人上头，突然爆火背后的底层逻辑是什么呢?

　　1、打造差异化

　　抖音上同质化的东西太多了，同样是直播带货，同样的流程、带货方式你如何能从众多直播中脱颖而出呢?答案就是打造差异化直播间。

　　例如最近爆火的刘畊宏直播间就是通过直播跳操的方式火出圈，而新东方直播间也同样如此，通过双语讲解方式来进行直播。

　　所以做直播带货我们需要找到自己的特色和专长，然后聚焦它，放大它，就像刘畊宏身上的特征就是专业的健身教练，健身就是他的特长，而新东方直播间的这群主播们他们之前就是讲台上的讲师，讲课是他们的特长，把自己最擅长、最特色的东西，搬到直播间来就能形成更自然且人无我有的风格，打造差异化直播。

　　2、输出有价值的内容

　　别人喜欢看你的东西说明你的东西对它有价值，像刘畊宏直播间，网友可跟着刘畊宏直播一起免费健身，在这里既减了肥又锻炼了身体，而在东方甄选直播间网友们则是可学到各种知识，上到天文下到地理这里都有，而这就是价值。

　　现如今抖音在逐渐转型，把自己打造成一个更加丰富，更有知识有深度的平台，这也是大势所趋，通过输出有价值的内容，再来讲售卖商品，也更能触动人心。

　　3、营造代入感

　　场景方面，像刘畊宏直播间跳操场景就是家里的客厅，三个瑜伽垫，营造了在家健身的感觉，像东方甄选直播间，就是一张桌子、一个白板加一个黑笔，老师在白板上写画的时候就让你一下子代入到上课的环境中来，让你不是仿佛在看直播而是在上课。

　　很多人将东方甄选的优异现状归功于充满文艺范儿的主播，以及双语带货形式。也有人称东方甄选为“四大天王”隐退后，新顶流的补位。但结合平台动作及整个直播电商正由野蛮走向规范化的进程，会发现其实东方甄选的火爆并非直播经验的厚积薄发，而是时代的选择，并预示着整个直播带货行业的走向。

　　本文由广州尔码发布，转载联系作者并注明出处：http://www.ermacn.com/news/zbdsdh/1752.html