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抖音电商直播间转化率提升的小技巧!

发布时间:2022-06-29 17:40:46
发布者:admin
浏览次数:211

  如今直播俨然已经成为当下zui受欢迎的营销模式之一,不少人看到了从中的商机,纷纷进入抖音平台直播。对于直播人员而言,转化率是非常重要的核心点,因为转化率的高低不仅决定着单场直播的效率和质量,还决定了直播间的存活。进行抖音直播带货时,怎么才能提高直播间的转化率?

抖音电商直播

  1.根据观众喜好选择产品

  在抖音带货,选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时要切合自己的粉丝人群,并且在选品上把好关,这也是对粉丝的负责。

  每次直播结束后,可以通过【复盘】,直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品,了解直播间观众的喜好,从而调整下次直播的选品。

  2.找到直播间精准流量

  要想提高直播间商品的转化率,前提是要有流量。如果流量多且精准,商品转化率也会更高。而给抖音直播间带来精准流量最快、最有效也最稳定的方法就是投放巨量千川。

  但需要注意的一点是,千川投放人群定向越精准,就意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小,整个投放计划的跑量难度也会更高,获取精准用户的成本也就越高,即出价更高。因此商家们最好对千川投放进行即时的消耗评估,以便及时进行调整,避免不必要的金额损失。

  【投放】页面对千川投放计划进行了适当的数据统计,还可以选择查看10分钟、20分钟、30分钟等不同的时间粒度内千川投放账户消耗金额及投放带来的转化数据,方便商家们实时监控和及时调整计划,以避免不必要的损失。

  3.用活动拉停留,多互动

  抖音直播带货时要做到让利更多给用户,让用户感到优惠从而选择下单,这其中福利活动是不可避免的。

  当抖音直播间观众开始下降,但总人数又不高,可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时,需要在直播间等待福袋开奖,可以提升粉丝们在直播间的存留,拉长直播间的观众停留时长。

  观众对直播间商品有较强的购买意愿时,会主动在评论区进行留言。因此这时作为场控,就需要及时通过【关键评论】了解到粉丝对于商品的诉求,快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论,提醒主播及时回复观众。

  4.优化主播话术

  在抖音直播间里,主播的水平能力是影响商品转化率的重要一点。直播中主播说的一句话,一个动作都可能导致观众的流失,转化率自然不高。

  因此,在直播结束后,应对主播进行及时的复盘,帮助主播找到不足,并对话术和直播间做出调整动作。

  通过【录像】可以分段下载直播高光时刻,单独复盘某一时间段的话术及商品承接效果,总结高转化承接经验,在下一次直播中套用。

  5.增加福利活动

  直播带货时要做到让利更多给用户,让用户感到优惠从而选择下单,这其中福利活动是不可避免的。

  我们可以选择低价商品作为引流款,吸引用户停留、扣评,获取系统推荐;还可以进行优惠福利预告,来活跃气氛,并让观众产生期待,留在直播间观看直播,进而提高订单成交率。

  今天的干货分享就到这里了!需要抖音直播代运营可留言咨询合作。

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