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视频号直播带货怎么做?

发布时间:2022-08-23 14:22:23
发布者:admin
浏览次数:151

  随着视频号直播打法逐渐明晰,众多品牌纷纷入局,以品牌自播模式开启视频号直播带货的新生意通道试水。品牌如果想在当下阶段入局具体该做什么,怎样找到自己在视频号带货直播的业务切入口,以及做直播带货的工作重点。

视频号直播带货怎么做

  01直播预热,搞定流量

  直播最关键的就是流量,没有人观看,那岂不是播了个寂寞。视频号最大的一个特点就是它的推送机制是基于社交,粉丝推送具有精准性。

  同时直播也需要撬动一定的外部流量,即公域流量。公域流量的涌入,对于直播实现社交裂变也是重要的保证。

  视频号直播前要作什么预热准备?

  首先要确认好直播的主题、内容和时间,时间最好固定在一个阶段,这样有利于养成粉丝的固定观看习惯。

  其次就是需要做好直播预热,无论以任何形式:海报宣传、简介下方直播预告提醒、视频号短视频宣传、发朋友圈、粉丝群、公众号、微博等等各种方式。重点就是让他们预约你的直播,这样当你开播时,微信会发送一个强提醒到他们手机推送栏里,进一步提醒你已经开播,增加直播间观看人数。

  02货品选择,整理卖点

  货品是直播带货的主角,物美价廉才有更多的人帮你宣传。并且视频号具有社交推荐的关系,如果你的货被人发现是假货、劣货,你的口碑就会被破坏,整体流量直线下降,比如说之前的辛巴燕窝售价事件。

  货品的选择还需要适合自己的一贯内容领域,比如说健身教练突然卖芭比娃娃,多多少少有的出戏。

  最后关于每个货品的卖点也一定要提前整理出来,并仔细过一遍。要不然即便开播,不知道这个货有什么优点,不知道怎么卖它,只读词也难免有点磕巴,给粉丝的体验感不太好,不能显示出你的真心推荐。

  03直播玩法,提高转化

  微信视频号直播带货最大的优点就在于它是在微信生态圈中成长的,直播打通了公众号、小程序、搜一搜、视频号、微信支付等通道,实现了整体商业闭环,提高了用户下单转化。

  同时,提高直播下单转化,最重要的也是需要熟悉直播间的一些玩法:秒杀、福袋、抽奖、引流品、高客单价产品等等,什么时候上架,是否限量等都需要经过精心设计,争取让用户最长时间停留在直播间,一步步引导用户下单,做到最好的转化。

  04直播复盘,提升自我

  直播结束后,也需要不断的复盘,并不是说下播就没事了。最好时将直播回放重看一遍,参考后台的数据,不断分析总结今天做的好的和不好的,积累经验和一些技巧,提升自己的直播能力。

  也可以去参考一些大v直播间的情况和玩法,寻找他们成功的原因,看自己能不能借鉴,毕竟直播间的玩法也是需要不断更新的。

  如果看完上面四个直播带货条件觉得:好麻烦,真的能做下来吗?如果您非常想要做视频号直播可找广州尔码合作代运营。

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