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如何判断自己的直播间是否优质?

发布时间:2022-09-02 14:06:53
发布者:admin
浏览次数:140

  这几年直播带货的兴起,将电商行业推向了又一个风口,无论是达人带货还是品牌自播,直播带来的流量变现成绩都是有目共睹的。这也吸引着新人前仆后继地进入这巨大的流量池。

  对于直播电商运营人员而言,复盘直播中的数据表现是至关重要的。但是新人主播如何判断自己的直播间是否优质呢?直播结束后又该通过哪些关键数据来复盘呢?我们要学会诊断直播间的问题。

优质直播间

  1. 转粉率

  转粉率=直播涨粉人数/观看总人数,数据达到1%即为合格,2%为中等,4%为优秀。但该数据针对的是观众总数在1000人以下的直播间,若是多于1000人,则2%及格,5-10%为优秀。主播需要对直播间的弹幕进行分析,发现观众对哪些商品的兴趣比较高,那么在之后的直播中可以进行重点推广引导。

  2. 互动率

  互动率=评论、点赞、送礼、分享的总和/观看总人数,数据最低需要达到3%,5%即为中等,10%就是优秀了。互动率考验的是主播控场能力、直播工具的运用。主播要结合直播间人气数据,控制商品讲解时间,及时调整话术,提高观众的互动兴趣。另外抽奖工具是很好的提升互动率的方法,抽奖口令尽量富有意义。

  3. 平均停留时长

  平均停留时长=直播中总停留时长/直播中观看人数,时长需要达到1分钟,较好一些的可以达到3分钟,5分钟优秀,7分钟非常优秀。因此为保证直播间热度,可以使用“整点抽奖”、“增加引流秒杀款投放比例”、“福袋”等互动玩法来增加直播间趣味性,从而提高观众停留时长。

  4. 转化率

  转化率=下单人数/观看总人数,达到1%为及格,5%为优秀直播间的数值。转化率反应的是直播间的真实购买力以及主播的带货能力。

  5. UV值

  UV值=销售额/观看总人数或转化率*客单价。UV数值代表直播间人均贡献值,数值越高也就意味着观众在直播的付费意愿、消费力更强。这个数值很难认为控制,但可以通过一些方式刺激消费,比如当发现直播间人数下降之后,可以用付费投放来增加人气,或者当发现用户的购买热情较高时,可以强调限时价格福利,缩短用户决策时间等。

  商家可以结合自己的直播经验来检查自己直播间是否达标,如果你入局或者摩拳擦掌正准备入局,那就快留言咨询合作吧。

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