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教你做好抖音直播带货!

发布时间:2022-09-21 13:56:03
发布者:admin
浏览次数:286

  直播带货作为一种高效的销售方式,在没有更强大的方式取代之前,它的时长前景是非常可观的。也因此想在直播间里分一杯羹的人也越来越多,但真正知道直播带货怎么做的人却很少。

抖音直播带货

  抖音直播带货权限开通很容易,但大部分并不清楚抖音直播带货怎么做。

  1、直播基础注意事项

  抖音直播运营要注意的一些细节:

  封面:直播封面要高清、重点突出,不要有引导性质类文字或图片。

  标题:标题控制在10个字以内,突出卖点。

  开播测试:直播前测试直播间网速,直播间灯光、声卡、麦克风等设备正常,直播购物车功能可正常使用。

  直播设备:直播场地要干净,隔音效果好,灯光不要过度曝光或者逆光。

  提前检查直播设备是否齐全,包括声卡、麦克风、收音器、摄像头等是否能正常使用,网速是否流畅等等。

  2、短视频上热门时开播

  如果你发布的短视频上了热门,趁短视频曝光机会开直播,会有源源不断的用户通过短视频点击头像进入直播间。

  注意:这个时候直播间不要急着卖货,多互动,发福利把观众留在直播间,延长观众停留时长,进一步提升直播间权重。

  另外除了短视频之外,抖音直播运营一定要做预告。

  尽可能利用所有渠道发布直播预告,做直播推广。在各大视频平台的账号中,视频预告直播的优惠力度、产品种类等,为直播间吸引人气。

  3、把观众留在直播间

  抖音直播运营要做的一个关键动作就是留人。

  直播间可设置多轮抽奖,增加用户在直播间停留时长。

  如果中途有很多观众进入直播间,可及时调整计划,发放福利把观众留在直播间。

  直播时积极回答用户的问题,不要敷衍。主动向用户提问,提前掌握粉丝用户群体的喜好和用户进行有效互动,鼓励用户发弹幕留言。

  4、话术和产品多练习

  话术是抖音直播运营的关键之一。

  直播前把要用的话术和产品介绍记熟记牢,可以把重点内容打印在纸上,直播时如果一时间记不起来,可以让助手在纸上划重点提醒。

  日常多积累段子、流行梗,及时更新网络热点,才有素材和观众积极互动,提升直播间热度。

  5、有技巧地讲解产品

  通过对比价格优势讲解产品,激发用户购买欲。例如超市29.9元VS直播间19.9元。

  总的来说就是你要用话术和促单技巧来转化用户,提高直播间销量。

  6、选合适的产品

  抖音直播运营一定要会选品。

  直播间产品热度排名前三:美妆、食品、家居用品。可选择这些热门品类产品在直播间卖。

  低价产品好卖,也有很多高价产品卖得好,例如奢侈品包包、化妆品,根据你的货源、成本、以及熟悉的产品领域选择合适的产品,一边做一边总结改进。

  不管高价、低价、品质都要放在首位,自己尽量亲自使用产品,才能说服观众购买。

  7、直播复盘

  每一场直播结束,都要及时进行复盘。复盘的原因在于,找到你上一场直播中出现的问题,总结直播过程中做得最好的点,在下一场直播中做得更好,你的直播间流量才会持续稳定。

  现在只要是商品几乎都可以直播卖货,是现在的主流商机。千万不能错过,想要通过直播卖货的小伙伴,可以留言哦。

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