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抖音直播间选品需要考虑哪些要素?

发布时间:2022-10-19 14:08:22
发布者:admin
浏览次数:226

  对选品框架的认知,伴随着直播经历在改变。最初做的短视频打直播间,选品看价格、看佣金、看视觉,后来加了自然流,视觉追求没那么重要,只要产品是爆款,价格不高,佣金到位,就能直接加车。后来做了千川单品,越来越多的品对接厂家,开始考虑成本,因为要算ROI,算退货,因为要控折损,算视觉,因为要短视频投放。

  经历过不同模式的玩法后,会发现选品有很多要素,但是不同的玩法,对要素的匹配截然不同,价格、人群、视觉、款式、利润、退货,基本决定了玩法与选品的匹配。

抖音直播间选品要素

  1、价格要素

  大类比行业,小类比大盘。如果本身受众人群广,而且价格梯度在日常,就有广泛的阶梯认知,那么价格的高与低,可以在同行业做对比。如果是小众行业,则除了考虑所属领域的定价外,还需参考抖音人群的消费层。

  2、人群要素大类比宽窄,小类比大盘。同样是受众广的产品,要去锚定细分类目人群,而对于小类目产品,除了抓取传统思维所认知的人群,还要去分析大盘画像,为什么如此?因为如果单纯把抖音当作现有用户的销售渠道,只能做到一级增量。而二级增量是什么,即结合平台的特性,通过教育,开拓新的人群市场。恰恰抖音相比较传统电商渠道,有着更为情绪化、情感化的电商属性,能更好达到教育新用户的目的。我们也能发现众多案例,在过去是某一群体的产品,通过娱乐化、兴趣化的电商模式,新的用户层开始渗透。

  甚至部分的公司,结合前端消费者的需求,开始由传统的货销模式,转而演变为柔性供应链,即由用户的需求反馈,定制市场化产品,并能做到高速化生产。

  3、视觉要素视觉的强弱,决定了产品能否进入短视频赛道,关于爆量作品,产品视觉的可实现程度,跟团队的创作能力,是一根杠杆的两端。

  选择一个视觉性难的产品,是变相在给创作团队增加压力,而相反亦然。这也是为什么我一直提倡,对于初期的创作团队,应该从选品之初,就要匹配团队本身的创作水平,这样能更快地在某一赛道突围。

  4、款式要素款式丰富与否,对于玩法的影响极为明显。自然流量的玩法,讲究不同品的排列组合,配合主播话术、营销活动做流量拉动、承接与转化,品类单一,玩法会极大限制。同样是短视频流量的直播间,会考虑模板周期化的问题,任何的爆量模板都有周期。举例来说,单品类的短视频模板VS多品类的短视频模板,哪一个衰退周期更快?

  不管是从大盘数据,还是实际情况,都能得出前者的衰退更快。单品类的模板,有爆量效应,但用户对持续性作品产生疲倦,多品类的作品,虽然风格化同质,但产品能时常差异化。

  5、利润要素这基本是免费流跟付费流最大的参考因素,免费流的直播间,佣金比20%、30%的直播间大有人在,不投流账号如果成功,利润也很可观,但付费玩法必须锚定高利润。

  “不高于50%的利润,怎么可能投千川”这是市场普遍的认知,高利润既是获得投放后利润的保证,同时也是在变相降低投放门槛。

  6、退货要素部分佣金率很高的行业,伴随的退货率也很高,服装行业50%的退货是家常便饭,珠宝行业更甚。在这样的情况下,对于玩法的选择,就会结合利润,参考退货做对比。比起用元素匹配玩法,不如用玩法验证要素,这也是我日常进行玩法创作的第一步骤。

  抖音直播电商做不起来70%是选品策划问题。

  选品是做好直播带货的第一步,也是至关重要的一步,做好选品才有可能让直播带货事半功倍。

  当然如果你想推广你的抖音、快手等平台的直播间,广州尔码可以为你的直播间引流加粉做店铺代播。

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