新手如何做好视频号直播带货?

　　微信视频号直播，作为微信视频号的内容形态之一，对于品牌宣传、带货都是不错的选择之一。想要入局视频号直播带货的商家、达人越来越多了，围绕视频号直播，功能也更加完善，但很多人依旧不知道如何入手，那新手如何做好一次视频号直播呢?

　　直播前

　　在直播前要做好相应的准备，直播准备做的是否充分，直接决定能不能做好一场直播。接下来从五个方面来解析直播前需要的准备。

　　01确认直播主题、选品排品、优惠方案

　　直播前确认直播主题，整场直播围绕主题展开。选购符合自己受众群体的商品，合理排序产品讲解顺序。统筹整场直播的优惠方案以及玩法，若有福袋，设置福袋的流程。主要包含以下内容：

　　1)直播主题：直播主题、时间、时长、地点、主播

　　2)选品排品：选品构成、商品价格、商品审核进度、商品直播顺序

　　3)优惠方案：直播玩法(满减、秒杀、抽奖、满赠、拼团等)、福袋流程

　　02文案准备

　　直播前的文案准备包含直播间直播脚本的撰写、宣发的文章、选品素材介绍等，在直播中好的文案可以提高用户的留存，为后续转化打下基础。直播前的文案准备有：

　　1)撰写直播脚本，与运营、直播团队对接

　　2)相关文章、选品素材、直播PPT

　　3)私域文案、宣发物料准备

　　03宣传物料制作

　　宣传物料包含所有直播间的视觉设计，还包含私域宣传的设计。好的宣传设计，能够吸引用户眼球，引入直播间。宣传物料的制作主要有：

　　1)直播封面/预约海报/推广海报/预热视频

　　2)直播间素材(顶部、底部、侧边、挂件)

　　3)所有相关的视觉设计

　　04直播预热

　　在直播开始之前联动公众号、社群、企业微信等做好直播预热，对直播效果的帮助是很大的。直播间流量来源主要有私域流量和公域流量。

　　1)私域流量

　　公众号、小程序、社群、企业微信/微信号、视频号关注列表

　　2)公域流量

　　微信发现页、搜一搜、看一看、附近、话题标签、短视频入口、直播广场、服务商流量、官方流量券、付费投流

　　根据自身的需求及预算合理的安排直播预热及流量的入场，为直播效果添砖加瓦。

　　05场景准备

　　直播前的场景准备需要将所有的前期的准备整合起来，布置直播场地，调试相关设备，具体参考如下：

　　1)场地：选择适合场地直播

　　2)灯光：依据主题布景打光

　　3)设备调试：

　　①灯(直播灯、背景灯)的位置、高度、方向是否正确?亮度是否适宜?

　　②摄像头画面传输是否流程?机位是否正确?画面是否清晰?是否歪斜?是否竖屏推流?镜像是否正常?

　　③检查直播推流电脑网络链接是否正常?

　　④直播账号手机是否电量充足?

　　⑤直播耳机、话筒电量是否充足?

　　直播中

　　01做好开场介绍

　　直播开场破冰不是一个容易的环节，做好开场介绍可以有效缓解无话可说的尴尬，带起话题，跟用户互动。五个小技巧有效做好开场介绍：

　　1)预告本场活动力度

　　2)欢迎新人

　　3)问答互动

　　4)直播间放音乐

　　5)开场送福利

　　还需要检查好直播画面是否清晰、私域是否推送直播间链接、直播间流量券推广使用等。

　　做好直播的开场，给予观众足够的重视，利于产生好的印象，同时互动感强的直播容易留住人，停留时间长直播间权重就高。

　　02讲解产品

　　依照之前转撰写的脚本，讲解排品内容，需要控制好时长、语速等。

　　03做好直播互动

　　在直播中做好互动，能够促进用户的留存和转化，可以从以下几点进行：

　　1)引导关注直播间

　　2)粉丝互动

　　3)福袋抽奖

　　4)若有企业微信，引导添加企微

　　在直播中做好用户互动，营造良好直播间的氛围，让用户进来就不要轻易走掉。

　　04实时监控直播数据

　　在直播过程中，后台实时监控直播数据，监测互动情况，把握直播节奏，确保流量稳定。

　　05爆品返场，预约下一场直播

　　在当场直播中卖的最好的产品，或者以往卖的好的产品可安排返场，进一步固粉留粉。并与观众约好下一次的直播时间。

　　直播后

　　01复盘各项直播数据

　　直播后复盘主要看流量基础数据、来源数据、和电商相关数据。

　　1)流量基础数据

　　流量基础数据主要用来分析私域沉淀能力和评论互动率，其中主要包括场观人数、新增公众号数、添加企微人数和评论数、点赞数。

　　2)流量来源数据

　　视频号直播的流量主要分私域流量和公域流量，私域流量主要通过预约以及在朋友圈、社群、企微1对1私聊等渠道进入直播间，可以关注的数据是推广覆盖量及直播预约人数。

　　公域流量目前是比较不可控的，但在有服务商流量扶持的情况下，可以分析直播的承接能力，判断这部分流量是否精准。 另外，通过直播间用户停留时长、互动率等数据也可以判断出流量的精准度。

　　3)电商相关数据

　　实时在线人数：数据越高，表示当前的承接比较好有大量流量涌入，需要通过上秒杀品、开福袋等动作来引导用户停留，拉长停留时间。

　　商品展示次数：指商品展示给用户的次数，直播间内的弹窗，用户点进购物袋浏览到商品都算是展示。

　　商品点击次数：用户实际点击商品的次数，点击进入商品详情页面。 商品点击数代表主播的引导能力和货品的吸引力，能够让用户从商品详细介绍页到成单的转化也是对产品本身的吸引力最好证明。

　　做一场直播，直播前的准备，直播中的实时监控以及直播后的复盘都是必不可少的。从每一次的直播中累积经验，不断为下一次直播做好准备。

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