双12直播带货一定要学会的直播话术

　　近双12期间，一年之中大促的关键节点。各商家也都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不惜花重金“建直播间”、“招带货主播”...尤其很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实连基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了。

　　下面我整理归纳了一些话术技巧，希望能对你有所帮助。

　　01开场话术

　　通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。

　　重点是告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。

　　举例：“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点~X点，今天会有重磅福利哦!千万不要走开～”

　　02留人话术

　　想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。这里对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有两方面的技巧：

　　1、福利引导

　　主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。

　　即使是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式，不断留住观众。

　　举例：“新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”

　　2、实时互动

　　如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。

　　举例：

　　“xx小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦!”

　　03产品介绍话术

　　产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群，再从一些技巧出发，比如以下几点：

　　1、增强用户信任

　　可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、网友好评、官方推荐等，增强产品的背书。主播也可以自我强调“我”也在用，让观众真切的感受到产品的是真实好用的。

　　举例：“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”

　　2、专业讲解

　　可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。

　　举例：“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”

　　3、产品试用

　　想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产品，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。

　　依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。

　　举例：“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上...”

　　04互动话术

　　根据的抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

　　所以好的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的优势。但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧：

　　1、提问式互动

　　提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化。

　　举例：“这款口红你们用过吗?”

　　2、选择题互动

　　抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高，再适当引导利于转化。

　　举例：“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”

　　3、刷屏式互动

　　此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。

　　举例：“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们?有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~!”

　　05关注话术

　　引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。

　　也可以引导进私域里，在私域中成交转化。需要注意的是，引导关注坠好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感。

　　举例：“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。”

　　06促单话术

　　到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：

　　一，重复强调产品的效果和价格优势。大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。

　　二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。

　　举例：“先付先得、最后2分钟!最后2分钟!手慢无”

　　07下播话术

　　主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。

　　举例：“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧!”

　　以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。

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