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2020年618直播电商带货玩法:补贴+明星+外部流量

发布时间:2020-06-23 12:41:45
发布者:admin
浏览次数:141

  电商经济飞速发展,每年“双11”“618”的成交额不断刷新记录,2020年618天猫下单金额累计6982亿,京东下单金额累计2692亿元。与此同时直播带货成了今年电商发展的一个热词。

  618电商大促终于落下帷幕,直播带货成为今年的一大风口。而在老板、明星们走马灯般的出镜背后,是无数个“风扇”不舍昼夜的加速旋转。

  今年电商平台618的核心就是补贴大战+明星流量战略,各大平台加大了优惠的力度刺激消费欲望,效果也肉眼可见——京东宣布618直播开场2分钟带货额破亿;天猫618首小时成交同比翻一倍……

直播带货

  短视频拼流量+主播生态

  相对于电商平台,抖音快手的直播带货虽然也有引入明星带货,但不是玩法核心,抖音走的是流量漫灌的模式。

  比如抖音投入亿级曝光,价值千万流量奖励,此外为了吸引更多的商家,力推“抖音小店”,并将直播DOU+的投放选项新增了"直播内容"加热方式。做直播的商家可以接通过"直播内容"进入到直播间,以付费形式拿到更多的公域流量。

  抖音相当于给商家更多的流量扶持来做大自己的商家与主播生态。

  相对而言快手是流量+品牌营销+补贴的组合拳,推出“618快手电商狂欢月”活动。包括“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块,覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌。在“老铁不打烊PK专场”,针对品牌冲单定制的PK专场,由超过100+头部带货主播组成5人战队进行PK。

  而抖音通过对产品端的微调,去降低商家开播门槛与流量利用效率,培育主播标杆,快手则是带动平台头部主播扩充垂直品牌品类,扩展带货商业生态。

618直播电商带货

  百度拼知识

  今年618,百度的知识带货是电商直播大战的一大新看点。在百度的“618”系列直播带货活动中,推出了“好物奇遇季”、“宝藏四川”、“行走的文明”等不同类型的直播,这系列直播通过慢直播的方式,在知识和文化的场景下完成带货。

  百度虽然刚刚入局直播带货,但在618的表现超出预期。数据显示百度的“618”系列直播带货活动中,单场成交突破1000万元。

  与目前的全网低价和卖场式直播不同,百度虽然第一次参与直播带货,但它的整体思路与打法逻辑都颇为清晰,整体上放大了自己的优势壁垒。

  综上来看,淘抖快拼是流量+补贴玩法,孵化、扶持平台头部主播、带动明星入局激发粉丝流量效应,并接入外部流量,提升商品的带货效率与效率。而百度将播带货定位于“信息和知识”上,通过营造知识氛围进行带货,深究背后的逻辑,本质上也是由各自基因决定的。

  淘宝天猫京东拼多多是电商平台,GMV的增长是电商的核心指标,但在后疫情时代,消费者量入为出变得理性,电商平台要激发消费需求,补贴是最直接也最有效的办法。

品牌直播带货

  相对社交、搜索、头部短视频内容平台,电商平台天然缺流量,无论京东与百度、快手合作,还是淘宝与抖音合作,又或是引入明星直播,本质都是引入外部流量来做大GMV。因此补贴+明星+接入外部流量入口的玩法是电商平台的基因决定的。

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