2020年618直播电商带货玩法：补贴+明星+外部流量

　　电商经济飞速发展，每年“双11”“618”的成交额不断刷新记录，2020年618天猫下单金额累计6982亿，京东下单金额累计2692亿元。与此同时直播带货成了今年电商发展的一个热词。

　　618电商大促终于落下帷幕，直播带货成为今年的一大风口。而在老板、明星们走马灯般的出镜背后，是无数个“风扇”不舍昼夜的加速旋转。

　　今年电商平台618的核心就是补贴大战+明星流量战略，各大平台加大了优惠的力度刺激消费欲望，效果也肉眼可见——京东宣布618直播开场2分钟带货额破亿;天猫618首小时成交同比翻一倍……

　　短视频拼流量+主播生态

　　相对于电商平台，抖音快手的直播带货虽然也有引入明星带货，但不是玩法核心，抖音走的是流量漫灌的模式。

　　比如抖音投入亿级曝光，价值千万流量奖励，此外为了吸引更多的商家，力推“抖音小店”，并将直播DOU+的投放选项新增了"直播内容"加热方式。做直播的商家可以接通过"直播内容"进入到直播间，以付费形式拿到更多的公域流量。

　　抖音相当于给商家更多的流量扶持来做大自己的商家与主播生态。

　　相对而言快手是流量+品牌营销+补贴的组合拳，推出“618快手电商狂欢月”活动。包括“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌。在“老铁不打烊PK专场”，针对品牌冲单定制的PK专场，由超过100+头部带货主播组成5人战队进行PK。

　　而抖音通过对产品端的微调，去降低商家开播门槛与流量利用效率，培育主播标杆，快手则是带动平台头部主播扩充垂直品牌品类，扩展带货商业生态。

　　百度拼知识

　　今年618，百度的知识带货是电商直播大战的一大新看点。在百度的“618”系列直播带货活动中，推出了“好物奇遇季”、“宝藏四川”、“行走的文明”等不同类型的直播，这系列直播通过慢直播的方式，在知识和文化的场景下完成带货。

　　百度虽然刚刚入局直播带货，但在618的表现超出预期。数据显示百度的“618”系列直播带货活动中，单场成交突破1000万元。

　　与目前的全网低价和卖场式直播不同，百度虽然第一次参与直播带货，但它的整体思路与打法逻辑都颇为清晰，整体上放大了自己的优势壁垒。

　　综上来看，淘抖快拼是流量+补贴玩法，孵化、扶持平台头部主播、带动明星入局激发粉丝流量效应，并接入外部流量，提升商品的带货效率与效率。而百度将播带货定位于“信息和知识”上，通过营造知识氛围进行带货，深究背后的逻辑，本质上也是由各自基因决定的。

　　淘宝天猫京东拼多多是电商平台，GMV的增长是电商的核心指标，但在后疫情时代，消费者量入为出变得理性，电商平台要激发消费需求，补贴是最直接也最有效的办法。

　　相对社交、搜索、头部短视频内容平台，电商平台天然缺流量，无论京东与百度、快手合作，还是淘宝与抖音合作，又或是引入明星直播，本质都是引入外部流量来做大GMV。因此补贴+明星+接入外部流量入口的玩法是电商平台的基因决定的。

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