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直播带货怎么提升带货成交率?

发布时间:2020-12-21 14:28:45
发布者:admin
浏览次数:205

  现在身边很多朋友都入局了抖音直播带货。但是大部分小伙伴在入局时都会被这样的问题所困扰:

  为什么我看见别人做直播带货每天能进账好几万,而自己上手操作却连本钱都赚不回来呢?

  直播带货怎么提升带货成交率?想要提高抖音直播带货收益的朋友赶紧来学习吧!

抖音直播带货

  第一.播间的流量规模。观看的消费者越多,销售规模通常越大。直播间流量有两个来源,一是私域流量,包括主播和商家的粉丝和追随者;二是公域流量,即将直播平台的公域流量导入直播间。公域流量又可分为三种,平台自然分发的流量,通过运作(基于平台流量分发逻辑)获得的流量,以及付费购买的流量。截至2020年6月10日,李佳琦在淘宝、抖音、快手和微博上的粉丝数合计9511万,仅在淘宝直播的粉丝数就达到2703万;薇娅在这四个平台上的粉丝数合计5165万,在淘宝直播上的粉丝数为2628万。如此庞大的粉丝规模,他们屡屡创下带货纪录便不足为奇。

  第二.播的专业性和现场演示效果以及名人的背书。如果主播是所售商品领域的专家,消费者往往会比较相信他们的推荐。比如李佳琦对口红有着深入的研究,是口红领域的专家型购买顾问,他推荐的口红容易获得消费者的信任。另外如果现场演示效果好,给消费者现场体验感,自然比较容易做出决定。李佳琦不仅懂口红,而且会在自己嘴唇上涂口红,女性消费者可以看到口红真实的涂抹效果,容易下单。当然网红主播的背书也很重要,粉丝们愿意支持他们的网红,信任他们推荐的商品,有的甚至不假思索去购买。

直播代运营

  第三.品的性质和促销力度。价格比较便宜的感性消费性质的商品容易诱发冲动购买,所以化妆品、时装、零食等是直播带货卖得最好的。大幅度促销也会促使消费者下单。薇娅和李佳琦承诺所售商品是全网最低价,另外还有买赠等促销,买到自然划算。

  第四.播的时间段。坐在沙发上逛直播间,对于许多人是一种休闲和娱乐方式。直播带货最好的时段是人们忙碌完一天准备休息的时候,一般是在晚上八点钟以后。

  抖音在短视频方面的天然优势,也让主播们在开播前可以发布量足质优、题材丰富的预热短视频,提前种草用户,充分调动消费者进入直播间的热情,提升直播带货效率。

  目前进入抖音的个人和企业都非常的多,所以想要做起来很不容易,但是可以依靠团队的力量,选择靠谱的MCN机构,比如广州尔码文化,已经在短视频创作领域上积累了丰富的实战经验和拥有完善的营销服务体系,短视频代营运最高一条涨粉112万人!19年涨粉400万+ ,200+独家签约主播达人。

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