抖音直播带货的几个主流玩法

　　直播带货作为今年最大的“风口”，许多商家都加入这波浪潮中。各个头部主播销量过亿的新闻早已屡见不鲜，并且产品的转化率也较高。

　　这也让越来越多的入局者意识到，只有在众多的直播中脱颖而出，才算赶上了风口。

　　普通商家想要在直播带货中提升自己产品的销量，提高产品的转化率则成为重点。如何正确的进行调整，也成为许多商家的难题。今天我们就为大家揭秘抖音直播带货新玩法。

　　选择对的“人”

　　在直播带货过程中，主播是一场直播里的“明星”和灵魂，是整个带货过程中占据不可取代的地位。

　　一个成功的主播不能只会学李佳琦“买它买它、OMG”等口号，而是要快速获得粉丝信任并为你介绍的产品消费买单。

　　只卖对的“货“

　　目前很多主播都把直播带货当做一种“促销手段”，一味追求折扣、低价的产品，观众下单要么由氛围所致，要么是为了追求更低的折扣。

　　而真正因为产品自身魅力而产生的购买量非常少，这也就导致得到的新订单看似很多，新用户却寥寥无几。

　　因此想要玩好抖音带货直播，就只能卖对的“货”。即——与账号垂直度高，符合账号用户调性性价比高的产品。

　　丰富直播内容

　　当下，很多人了解直播带货是从薇娅李佳琦开始的，他们的成功模式也被不少人当做范本去复制。

　　只是同质化的内容越来越多用户的注意力就不够用。大家的积极性纯粹是去抢个折扣，没有他们想要的东西很容易转向别处。

　　因此在做带货直播时，除了简单的介绍产品外，还需要不断的丰富直播内容来提高关注度。

　　高效互动促复购

　　直播过程中主播与用户的互动有限，为解决用户在直播过程中遇到的问题——如如何参与活动，如何购买或兑奖等。

　　可以通过在直播时让用户加客服微信进行咨询的方式来解决。

　　如此一来直播结束后借由客服微信与用户加强黏性并促进复购下单。

　　抖音作为国内头部短视频平台，日活超过6亿，拥有庞大的用户量。这样庞大用户量能给品牌带来“新”客户增量，同时抖音电商还具备爆款制造等营销能力，欢迎各位需要做直播带货的朋友留言咨询。

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