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如何做好品牌自播、提升带货成交转化率?

发布时间:2021-01-07 14:46:39
发布者:admin
浏览次数:231

  短视频直播带货成了近两年人们不得不谈的商业风口,抖音尤甚并且越来越火了,如果你能琢磨出门道来,一月至少是三万起步。因抖音流量大,动辄几十万的点赞和十几万条的评论,而且流量黏度高,付费率强,在商家眼里都是钱。

  多数企业对直播的理解还是初级的,认为直播就是找达人带货,找达人就是看坑位费贵不贵,抽成比例高不高,保不保ROI,老板们认为工作重点就是和达人讨价还价,把直播当成一个出货渠道。

  目前直播平台已经悄悄从达人带货,转向了品牌自播。还没意识到这一点的企业,可能会眼睁睁看着竞争对手店播起飞,错失黄金时机。

短视频直播带货

  如何做好品牌自播

  对于品牌直播间,真正稳定的流量是付费流量。不需要碰运气,给钱就有。付费不难,难的是回报,ROI回报合理,才能继续追投。

  提升ROI的关键是什么?是提升成交转化率。买流量-高转化成交-回笼资金-追投买流量……实现正循环。

  做好品牌自播,关键在于转化率的提升,从以下三个方面可以一定程度解决当下大部分问题:

  第一,演示更直观,服装可以穿,食品可以掰开来吃,化妆品可以涂抹展示吸收效果,震撼力更强,

  第二,主播话术感染力,顾客看详情页是冷静情绪,而优秀的主播可以让顾客兴奋,“优惠限量,即将下架”的话术刺激尤其有效。

  第三,沟通效率高,顾客有疑虑,主播可以立刻回答,让顾客快速决策。

直播带货

  2021年会崛起这样一批品牌:直播间只卖1-2个sku,月销数百万。

  很少人知道,当一款产品销量增加后,系统就能获得更精准的顾客画像,多少岁,男女,家住哪些城市,有哪些消费轨迹,内容浏览轨迹等等。我们发现这样一个现象,同样一款产品,顾客阅读电商详情页,下单转化率为1%,而顾客进直播间听主播演示讲解,转化率为1.5-2%,转化率能提升50-100%。操盘过电商的同学都知道,转化率大幅提升能带来营收质的飞跃。

  直播带货,不要总羡慕那些大直播间的流量,都是一步一步走过来的,每一个直播间就相当于一家电视台,我们看电视的时候,总有不喜欢看的频道,但是每个频道又有固定的人群,直播带货就是慢慢积累属于自己的粉丝人群,最重要的是要学会转化。

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