抖音和快手引流直播带货有什么不同?

　　作为快速发展的一个电商销售和流量池，网络直播用户数量持续增长，抖音和快手这两大平台向来是各大商家引流卖货的重点阵地。而抖音、快手因各自的品牌方、供应链、流量群体各有不同，各家的玩法、特点、策略也均有差异。

　　那么抖音和快手两者在引流带货有什么区别?

　　在抖音 4 亿的日活用户中，近 6 成用户每天观看抖音直播。抖音直播电商类目来看，美妆成为抖音直播的热门赛道。

　　观众诉求主要以了解最新美妆内容;主播推荐的产品好用实惠;喜欢的品牌产品为主，另外在抖音进行美妆直播带货一般采用三大打法：限时优惠+主播推荐+互动氛围。

　　一般采用的人群组合策略为：品牌方+明星+达人：强造势、深互动，多维度诠释品牌内涵，促进用户与品牌的深度连接。

　　选品策略一般为：主播标签化;选品有差异化，覆盖不同需求;高客单价商品+赠品+买送+低价刺激。

　　时间策略：带货的最佳开播时间点在 18:00-21:00，通常会在开播后的一小时进入卖货高峰期(即 19:00-22:00)，接近 50%的订单量是在这段时间产生。

　　快手的用户主体依旧是年轻人，流量主要分布在二线城市和四线及以下城市的用户数量较高，快手流量的下沉熟悉和社区属性更浓。

　　快手用户兴趣多元，直播内容类型丰富多元化。商品售卖及推荐成为开播最多的内容，日常生活展示、问答互动和宅人娱乐的内容数量也较多。

　　抖音相对来说更偏向于做品牌，而快手相对来说更接地气，更偏向于直接做销售转化。所以如果咱们是希望获得大的流量，希望获得一个比较好的品牌宣传，希望让更多人看到我们，想去做爆款，那适合在抖音平台做。如咱们是更看重实实在在的转化，更适合在快手平台做营销。

　　如果想要获得更多的流量曝光，获得品牌的宣传等适合在抖音平台。如果希望获得销售转化，获取更精准的客户，希望把销售业务在互联网上开启一条渠道，那么可以选择快手短视频平台。有需要抖音快手引流、直播带货可留言咨询。

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