微信视频号直播带货策划方案

　　视频号大生态系统已近完善，直播带货+小商店+私域流量的变现渠道已经完全跑通，越拉越多的人开始往视频号阵地转移，但是视频号直播带货跟抖音、快手平台还是有不少区别的，下面一起来看下。

　　第一步、直播带货选品

　　很多人不知道怎么选品，基本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播能力的，不是所有类型的商品都适合每一个主播，你是什么人设就应该选择相对应的商品，对普通主播来说选对一个爆品，胜过你带上百个其他产品。

　　大部分普通主播选品要把握的四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的。

　　第二步、选择直播场地

　　我们经常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货仓库直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不可，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，或者是集团总部直播，普通主播就需要跟商家设计一番了，目前视频号上这类的主播还比较少，所以还有很大的红利，谁能抓住就能大赚一场了，先来的吃肉后来的喝汤。

　　第三步、直播脚本策划

　　直播脚本也是带货环节必不可少的一部分，有了脚本主播就可以按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么，如果能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交。

　　第四步、直播话术设计

　　基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术。

　　第五步、直播预热不可少

　　相比其他平台直播预热要靠天吃饭，视频号就有了天然的流量来源，比如公众号，朋友圈和群聊天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一大波流量。

　　微信已经明显把直播功能提升到了和视频号相等的地位，并把两者的内容打通，直播权重比抖音和快手还要大，因为这两家的直播推荐入口都在短视频的信息流内，或者在进入了直播广场后再通过算法进行流量分发。

　　与快手和抖音相比，因为建立在私域流量的基础上，视频号对于有私域沉淀的主播、商家和素人较为有利，可以说是这些群体业绩增长的新渠道。

　　有需要视频号直播代运营带货可留言咨询。

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