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抖音品牌店铺直播如何卖爆产品?

发布时间:2021-02-05 15:24:12
发布者:admin
浏览次数:129

  直播作为一种新兴的营销方式,需要能快速接受新事物的年轻群体,抖音年轻化的用户群体满足了营销需求。抖音超4亿的巨大流量,意味着品牌可以获得更多曝光的机会,也有利于提高消费者的品牌认知。因此抖音成了品牌主的不二之选。

  相对于短视频无法进行追踪的广告投放效果,直播不仅完成了带货的功能,还可以丰富品牌的销售场景。在直播间里主播可以进行不同的产品展示和对比,并有更多与用户互动的机会。可以说直播让线上的产品可视化效果接近线下实体店。

抖音品牌店铺直播

  对于品牌来说直播带货可以让商品在短期内迅速曝光,因此很多品牌方愿意花费高额佣金让商品进入头部主播的直播间。

  我们可以总结出现在品牌专场的4大推广优势:

  组合玩法多样化,拓宽商品受众

  在传统的直播带货中,大部分直播间主要通过价格优势刺激用户的冲动消费,但如长此以往会降低商家的获利空间。但在品牌专场中,商家可以将不同区间价格的商品进行组合,用低价商品吸引流量,用高价商品保证盈利。

  受众群体固定,feed流投放更精准

  为了更好的获取直播间流量,很多商家会通过付费投放的方式进行直播引流。但不同品类的商品受众定位不同,比如家纺和食品类商品的受众群体就有明显差异,如果在一场直播间中同时带不同品类的商品,那么会增加付费投放的难度。

  直播间观众贴合,提高选品效率

  对于直播带货来说,选品一定是整个直播环节不可忽视的重要环节。对于一场直播带不同品类商品的直播间来说,如何减少粉丝受众出现两级分化?如何保证直播间价格优势等问题都是一门大学问。

  但对于品牌专场来说,如果带货播主的直播间画像贴合品牌受众人群,就只需考虑怎么通过直播间产品组合增加利润空间,从而有效提升选品效率。

  直播形式多元化,传递品牌文化

  直播不仅是商品销售的渠道,也是一种新型的内容形态。而专场直播的表现形式可以更多元化,品牌可以将直播结合不同的形式,向用户传递品牌的文化价值。

抖音店铺代运营

  把直播的短平快特点借以价格优势,让消费者集中购买,与短视频传播周期长的优势相结合,这种长短结合,形成内容流量的闭环,推荐机制还会不断扩大消费者数量。

  从品牌角度用短视频推广品牌认知,建立品牌优势培养使用习惯;用直播提升销售额,推荐机制不断扩大粉丝数量,这些都符合企业的利益。

  对于品牌方来说商品每一次与消费者接触就是宣传机会。虽然时下大多数直播间的目的仍是促进销售。但通过专场的方式,品牌可以最大程度的将优质的品牌内容与直播相结合,通过向粉丝传递品牌价值构建关系,从而打通品效合一的闭环,让直播成为品牌营销的重要阵地促进品牌增长。

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