抖音品牌店铺直播如何卖爆产品?

　　直播作为一种新兴的营销方式，需要能快速接受新事物的年轻群体，抖音年轻化的用户群体满足了营销需求。抖音超4亿的巨大流量，意味着品牌可以获得更多曝光的机会，也有利于提高消费者的品牌认知。因此抖音成了品牌主的不二之选。

　　相对于短视频无法进行追踪的广告投放效果，直播不仅完成了带货的功能，还可以丰富品牌的销售场景。在直播间里主播可以进行不同的产品展示和对比，并有更多与用户互动的机会。可以说直播让线上的产品可视化效果接近线下实体店。

　　对于品牌来说直播带货可以让商品在短期内迅速曝光，因此很多品牌方愿意花费高额佣金让商品进入头部主播的直播间。

　　我们可以总结出现在品牌专场的4大推广优势：

　　组合玩法多样化，拓宽商品受众

　　在传统的直播带货中，大部分直播间主要通过价格优势刺激用户的冲动消费，但如长此以往会降低商家的获利空间。但在品牌专场中，商家可以将不同区间价格的商品进行组合，用低价商品吸引流量，用高价商品保证盈利。

　　受众群体固定，feed流投放更精准

　　为了更好的获取直播间流量，很多商家会通过付费投放的方式进行直播引流。但不同品类的商品受众定位不同，比如家纺和食品类商品的受众群体就有明显差异，如果在一场直播间中同时带不同品类的商品，那么会增加付费投放的难度。

　　直播间观众贴合，提高选品效率

　　对于直播带货来说，选品一定是整个直播环节不可忽视的重要环节。对于一场直播带不同品类商品的直播间来说，如何减少粉丝受众出现两级分化?如何保证直播间价格优势等问题都是一门大学问。

　　但对于品牌专场来说，如果带货播主的直播间画像贴合品牌受众人群，就只需考虑怎么通过直播间产品组合增加利润空间，从而有效提升选品效率。

　　直播形式多元化，传递品牌文化

　　直播不仅是商品销售的渠道，也是一种新型的内容形态。而专场直播的表现形式可以更多元化，品牌可以将直播结合不同的形式，向用户传递品牌的文化价值。

　　把直播的短平快特点借以价格优势，让消费者集中购买，与短视频传播周期长的优势相结合，这种长短结合，形成内容流量的闭环，推荐机制还会不断扩大消费者数量。

　　从品牌角度用短视频推广品牌认知，建立品牌优势培养使用习惯;用直播提升销售额，推荐机制不断扩大粉丝数量，这些都符合企业的利益。

　　对于品牌方来说商品每一次与消费者接触就是宣传机会。虽然时下大多数直播间的目的仍是促进销售。但通过专场的方式，品牌可以最大程度的将优质的品牌内容与直播相结合，通过向粉丝传递品牌价值构建关系，从而打通品效合一的闭环，让直播成为品牌营销的重要阵地促进品牌增长。

　　本文由广州尔码发布，转载联系作者并注明出处：