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2021抖音小店直播带货营销方案分享

发布时间:2021-02-19 14:31:28
发布者:admin
浏览次数:129

  入局做直播带货的用户越来越多,日活已突破6亿的抖音,是短视频内容创作者们争相入驻的热门直播带货平台。

  抖音直播带货如今可以说是如火如荼,然而就在我们惊叹某些网红主播的带货能力时,却还是有很大一部分人不知从何下手。

抖音小店直播带货

  下面我们就来分享日销100000+单的抖音小店直播带货营销方案时怎么策划的!

  选定直播主题

  直播带货前,先选定直播主题。是粉丝福利专场?还是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品还是价值?能满足用户的什么需求?

  制定直播预告方案

  直播前如何预热引流,为直播间吸引人气?哪些预热方法可行性高?哪些预热方法效果好?预计要为直播间引流多少?

  想清楚这些问题,才能制定合理的预告方案,为直播架引流。

  一般来说在抖音我们可以借鉴以下宣传三部曲:

  第一步.提前3-5天会员社群传播预热,

  第二步.提前1-2天公众号推文宣传,

  第三步.开播后社群再次分享邀约。

  1、预热短视频

  提前3-5天发布预热短视频,用诱饵吸引用户关注你,再直播时进入直播间。

  提前1-3小时发布短视频,这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户,把观众引到直播间。

  2、站外预热宣传

  可在其他社区平台分享抖音直播时间和内容,包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等,尽可能地吸引观众进入直播间。

  安排直播内容

  但很多新手并不清楚直播脚本长什么样,更不清楚直播脚本怎么写。

  每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。

  所以我们要提前规划好直播脚本。

  脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

抖音直播带货

  制定产品营销策略

  目前,在抖音直播营销过程中,最常见的营销方式有以下几种:

  1、有买有送

  在营销行业中,打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了,在直播间也不例外。

  2、限时限量

  在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

  限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

  3、抽奖、福利赠送

  如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。

  4、价格战术

  低价是粉丝们追随主播的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

  主播可以通过话术的引导,打心理价格战,让观众觉得“买到就是赚到”,最终销量也能节节攀升。

  比如用价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量给粉丝发福利。”……

  如果你想在抖音直播带货运营过程中以最短的时间得到更大的收益,还需要掌握直播引流、直播转化、直播数据分析等等一系列的细节点。想要在短视频直播带货道路上不踩坑,欢迎咨询广州尔码文化。

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