2021抖音小店直播带货营销方案分享

　　入局做直播带货的用户越来越多，日活已突破6亿的抖音，是短视频内容创作者们争相入驻的热门直播带货平台。

　　抖音直播带货如今可以说是如火如荼，然而就在我们惊叹某些网红主播的带货能力时，却还是有很大一部分人不知从何下手。

　　下面我们就来分享日销100000+单的抖音小店直播带货营销方案时怎么策划的!

　　选定直播主题

　　直播带货前，先选定直播主题。是粉丝福利专场?还是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品还是价值?能满足用户的什么需求?

　　制定直播预告方案

　　直播前如何预热引流，为直播间吸引人气?哪些预热方法可行性高?哪些预热方法效果好?预计要为直播间引流多少?

　　想清楚这些问题，才能制定合理的预告方案，为直播架引流。

　　一般来说在抖音我们可以借鉴以下宣传三部曲：

　　第一步.提前3-5天会员社群传播预热，

　　第二步.提前1-2天公众号推文宣传，

　　第三步.开播后社群再次分享邀约。

　　1、预热短视频

　　提前3-5天发布预热短视频，用诱饵吸引用户关注你，再直播时进入直播间。

　　提前1-3小时发布短视频，这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户，把观众引到直播间。

　　2、站外预热宣传

　　可在其他社区平台分享抖音直播时间和内容，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。

　　安排直播内容

　　但很多新手并不清楚直播脚本长什么样，更不清楚直播脚本怎么写。

　　每次直播需要打造直播主题，并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程，如本周是服饰新品介绍，下周可以是新旧混搭。

　　所以我们要提前规划好直播脚本。

　　脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

　　制定产品营销策略

　　目前，在抖音直播营销过程中，最常见的营销方式有以下几种：

　　1、有买有送

　　在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。

　　2、限时限量

　　在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

　　限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

　　3、抽奖、福利赠送

　　如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。

　　4、价格战术

　　低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

　　主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，最终销量也能节节攀升。

　　比如用价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量给粉丝发福利。”……

　　如果你想在抖音直播带货运营过程中以最短的时间得到更大的收益，还需要掌握直播引流、直播转化、直播数据分析等等一系列的细节点。想要在短视频直播带货道路上不踩坑，欢迎咨询广州尔码文化。

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