抖音的流量越来越昂贵，付费流量对很多新入局抖音电商的商家、达人来说，碍于成本的限制显得遥不可及。在这样的情况下，短视频引流依然是很多达人、商家可以重点把握的机会。那么一个爆款引流短视频具备什么样的特质?
直播引流的核心目的是通过诱惑的画面或价格优惠吸引用户，点击进入直播间, 而进入直播间后下单的任务则是需要主播来引导完成。
时长大多在5~30s之间只展示商品或只暗示价格优惠，利益点话术精简
场景布置突出产品或人，场景切换较少展示产品细节、产品包装、使用场景的特写画面为主。
优势：更直观的展示产品;更容易产生信任感
难点:需要产品本身素质过硬或已有一些口碑;由于没有价格信息可能会被认为偏贵;比较追求原生，若采用一镜到底制作薷要有景别从特到全的运动，注意对焦和收声;若采用混剪制作则薷要使用大量特写镜头，注意音效插入
(1)商品口播：抛出问题→产品展示→解决问题→添加说明→引导购买
①口播部分抛出问题
举例：早晨起不来床，睡醒后又累又困，无论怎么睡都觉得很疲惫又起不来床
说明：通过大部分人起床难起床累很疲惫的的问题引导开场切入用户痛点
②商品展示，口播定位问题
举例：多半是你的肝在求救了，我们的肝一般都不说话，等他一说话啊就晚了
说明：结石大部分人出现此类情况的原因是在肝的问题上，帮助用户定位问题
③使用说明，解决问题
举例：这是肝爱喝的菊花枸杞茶，这里面有枸杞，金银花和甘草。科学配比较上85度的热水，5分钟后就可以入口
说明：从养肝入手推荐主推产品菊花枸杞茶，帮助大多数问题者解决此类难题，完成了提出问题解决问题的逻辑闭环
④引导购买
举例：好喝不贵，就在视频左下角
说明：视频末轻描淡写指引出购买方式，无长篇大论产品的优惠力度以及包邮等，原生感较强
(2)真人出镜：吸引用户注意→真实上身体验→真实上身体验→产品效果展示→引导用户信任
①开篇点题，敞亮人咱简单不啰嗦
举例：给大家表演一个沉浸式冒汗
说明：热门梗开头——沉浸式开箱、沉浸式吵架、沉浸式吃饭、沉浸式逛街……此类热门歌是抖音端内特有的氛围感与调性，演员开场以此方式出镜展示，瞬间拉近与用户距离，将素材质感完全塑造成用户侧逻辑
②上身体验
举例：高速涂抹展示使用过程，无剪切镜头
说明：善用特效表情，增强原生感。在展示效果时，推进镜头特写在小腹部位展示博涵效果，从侧面验证了产品的功效与价值，同时善用红色惊叹号的特效营造氛围
③效果展示
举例：给大家近距离看一下，不说了不说了经理来了
说明：快速结束录制。展示效果后，演员瞬间拿起手机以经理来了为引迅速结束内容，混在抖音大量达人视频中，弱化广告感，含无违和感
(3)情景剧：不信任→初次尝试→提出疑问→解决问题→解释原理→吸引购买
①初次尝试，提出问题，引入产品
采用明星进行推荐，吸引用户进行观看，由不信任转到信任，强化用户信任度。为什么有饱腹感?是什么原理?提出用户心里的疑问，不仅介绍了产品，更加吸引了用户
②解释原理
专业人士进行讲解，具有专业性，在理论以及数据的基础上加入了“相当于牛奶和芹菜”这种通俗易懂的话语，更加令人信服。
③引导购买
视频并没有直接引导购买，轻描淡写吸引用户进行购买。
(4)模拟直播间：营造氛围→表明优惠力度→优惠升级→引导购买
①倒计时营造氛围
举例：54321!海天宠粉活动开始啦!有羊毛赶紧薅!
说明：模拟直播间场景，营造氛围感，吸引用户进行观看。
②强调优惠力度
举例：今天你拍1瓶味极鲜，1.28l的酱油免费送，1kg上等蚝油免费送，800ml料酒免费送，陈醋也是送的，还有黄豆酱，这些都是送的!够不够!
说明：通过产品的不断叠加，吸引用户继续观看，不断强调购买的优惠力度，激发购买欲望。
③优惠升级+引导购买
举例：那我再送你草菇老抽再送鸡精、盐焗粉、拌饭酱，你今天点进来直播间，这些统统给你。送送送!
说明：优惠进行升级，加大优惠力度，强化用户的购买欲望，强大的优惠力度吸引用户购买。
(5)无语音商品展示:热门歌曲吸引用户→固定镜头展示产品→变换动作进行展示→核心卖点重复展示→吸引用户购买
举例：无语音商品展示+歌曲贯穿全片+不断变换动作进行展示
说明：
①歌曲——引用热门歌曲，选用的歌曲符合当下热门音乐风格，吸引用户停留;
②全方面的展示——变化不同的动作展示产品的特点和优势，全方位将产品直接展示给消费者
(6)语音商品展示:口播吸引用户→直播片段→引导用户信任天然背书→强化信任度→引导进行购买
①口播吸引观众
举例：偷偷告诉大家，用了这个身体乳，就不用香水了，因为真的太香了
说明：“偷偷告诉大家”话术，拉近与用户的距离，吸引用户继续观看
②加入直播带货的片段
举例：这个效果好的不得了、我都已经种草它了
提高用户信任度，增加了边框和文字，简单清晰传达信息。
③口播展示使用产品的过程
产品效果表现更加清晰，强化信任度，简单易懂的文本传达给观众成分信息
(7)单人口播:感叹语气吸引用户→直接点明产品特点→真人上身试穿→产品细节展示→再次展示试穿效果引导信任→强化用户信任
①素人口播
举例：这是一件让人惊讶的罗蒙保暖套装
说明：单人镜头由感叹句开始介绍产品特点，吸引用户，直接点明产品特性
②亲自上身试穿
举例：德绒37度恒温设计， 并且还有安热成分
关键词：信任度，亲自上身试穿介绍产品的特点优势，提高客户信任度
③细节展示
举例：
展示：弹性十足、不缩水，不变形，不起球
口播：3A抗菌认证，无痕的设计、持久蓄热，就算天气太冷、只需要穿件外套就可以了
说明：全身上身试穿后加入细节展示的镜头，充分展示产品优点，搭配口播，激发消费者购买欲望
(8)明星带货:前3s明星cut开场→引导用户信任天然背书→混剪明星产品介绍→强调用户体验→强化信任度→引导进入直播间
①明星介绍吸引用户
举例：杨澜不愧是大佬，三句话卖爆直播间
说明：加入杨澜、金星带货片段吸引用户，提高信任度
②口播话术有特点
举例：
*近我真的迷茫了 ，好像我说什么都不对，什么都不让说。(吸引用户)
这款眼膜，分明就是专贴眼袋、黑眼圈、眼纹(介绍产品)
他们没必要为一个垃圾货站台吧，所以，这个眼膜到底能不能贴你5年10年的大眼袋根本就不用我说(强化信任)
你要知道我的直播间每天只卖眼膜非常枯燥，但是很专业
粉丝是回购眼膜的，面对五花八门的眼部保养品，她们一而再再而三反复回购这款眼膜(强调用户体验，加强信任)
直播引流短视频跟普通的视频不一样的是需要视情况进行后续操作。大部分引流视频的功能主要还是为了直播间引流，当直播结束过时效性就过去了，所以除非是爆款内容，大多数情况下建议直接隐藏处理。
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