*近两年直播的风口一直居高不下，微信也上线了视频号直播，不少创作者开始了自己的直播首秀，勇敢迈出**步，这个趋势正逐渐显现。接下来分析一下如何提高直播间数据。

　　影响直播间数据，外在因素是流量规则，内在因素就是直播节奏。

　　(1)把控前30分钟节奏

　　节奏好坏的直接影响着观众能不能留下，只要有停留，后续的点击、转化都在漏斗模型中。我们得出的一个经验是：前一小时靠脚本，一小时之后靠数据，哪款产品转化好，哪款产品我们选品时有失误，都可以依靠数据来指导动作。

　　开播后的前30分钟非常关键，主要是关注私域用户的导入、成交数据。

　　**是根据视频号直播的算法机制，官方会基于导入直播间的私域流量画像来匹配给到公域流量，而画像主要是看年龄、地域、消费和观看习惯等。

　　第二是这个时间段的成交数据，决定了后续否能撬动更大的公域流量涌入。

　　在直播前，场控需要提前和主播沟通确认前3个品的过品节奏及话术配合，保持默契。开播后前半小时卡时间节点，每分钟刷新查看爆款出单情况。

　　常用的具体节奏如下：

　　3分钟：欢迎家人们，扣“1”互动

　　5分钟：开福袋，送品牌周边。福袋话术：xx 秒杀款来啦 / xx 低至x折

　　10分钟：开出**个秒杀品，产生GMV

　　18分钟：过渡完第二个秒杀品，产生GMV

　　20分钟：开福袋，送定制礼品

　　30分钟：过渡完第三个主推款，产生GMV

　　过程中，需要根据实时在线人数，通过秒杀品、福袋调整策略。例如：

　　人数持续高，表明当前主播状态好、品牌背书到位、单品性价比高，继续保持;

　　人数出现骤减，就需要主播迅速调整状态、尝试换品、突出品牌背书，通过福袋留人。

　　(2)选品理解

　　不是所有产品都适合直播带货。现阶段我们的配比是秒杀款、经典款、利润款、特供款这4大类型的产品缺一不可。具体每个款的作用如下：

　　秒杀款：用于用户进入直播间后的留存，又称主打款，低利润，客群广，量大

　　经典款：通常是不会过时的经典款，像阿迪的贝壳头、耐克的空军一号等

　　利润款：解决商家怎么赚钱的问题，利润高，*好进行关联销售，提升收益

　　特供款：品牌专供，营造稀缺感，如果一般品牌没有时就不用

　　而这部分经验都还需要建立在产品已有品牌背书的基础上。

　　如果没有强 IP 的忠诚度，用户进入直播间对品毫无信任与滤镜的话，一切选品策略都是纸上谈兵，用户根本不会理你。

　　视频号是偏社交属性，核心还是基于人带货、场带货，而不是货匹配人的。

　　至于这里没有提到的直播间话术，因为都是可以从其他直播平台迁移，能力是通用的。

　　(3)关于团队组建

　　直播是个苦活，不仅是脑力的消耗，也是体力的消耗。以前只是听过道理，实战起来完全不一样。经常一场直播下来，整个团队累到不想动，来不及吃饭也要先补个觉回神。

　　这其中*考验团队的，一个是对直播的兴趣，另一个就是情绪。

　　如果没有真正的兴趣来做这件事，坚持不到一个月自己就会放弃。而在兴趣的基础上，要充分调动现场每个人的情绪，尤其是主播。这不光靠现场的能力，也依赖现场之外的默契。

　　通常一款商品的转化数据，不会让主播直接看到，是由运营和场控来调整节奏，给主播的永远是正向的反馈和引导。也只有主播嗨起来，整个场的氛围才会调动起来，直播间里用户的行为也会被影响。

　　在一场直播数据不错的情况下，在直播结束之前，一定不要把这场的流量浪费了，下一场直播要什么时候开始，在你这场直播还没结束的时候，一定要设置好然后挂在主页，让这场的观众去你的主页预约你的下一场直播，尽量*大化地利用一场高数据直播的流量。

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