种草是近几年互联网*火的营销方式之一，种草营销出现的本质，一是因为内容平台的内容大爆发，二是品牌对于内容营销的需求增长，在这种情况下这种营销方式出现了井喷。

　　不管是微博、抖音还是小红书，它们都生产并涌现出了大量有关商品的内容，并因以内容吸引用户，自然引发和促进用户实现购买而受到青睐。

　　种草营销的特点是快速、轻量化、低预算，可衡量效果，不管品牌多大，处于什么阶段，基本都可以应用这种营销方式。

　　种草营销本质是一种内容营销，脱离了内容的种草是没有灵魂的，因此它是一种更偏品牌曝光而非销售转化的营销方式。不过因为在当下的互联网环境下，种草营销的链路可以更好地被监测和衡量，因而很多做种草营销的品牌会更关注它的转化。

　　总体来讲，种草营销既有品牌曝光的一面也有销售转化的一面，但前者大于后者。

　　01自然种草=口碑营销

　　说到自然种草，不得不提一种比较古老的营销方式——口碑营销，所谓口碑营销，就是消费者主动给自己的亲戚朋友推荐商品，这种营销方式是消费者自发的、不涉及营销费用的。

　　这种营销方式之所以获得消费者巨大的信任度，是因为消费者在推荐商品的时候是主动的、客观的、真实的、没有利益驱动的。

　　自然种草的必要条件就是品牌销售的商品一定是好商品，它或是物美价廉的，或是物超所值的，做不到这一点的商品是无法实现自然种草的。

　　自然种草能给品牌带来曝光，一旦一个商品被越来越多的消费者自然种草给其他人，那么它的品牌效应则呈裂变之势，当然也能带来巨大的销售转化。

　　对于品牌来讲，营销追求的*本质效果就是自然种草，所谓酒香不怕巷子深就是这个道理。

　　02付费种草=广告营销

　　自然种草往往是可遇不可求的，因而在当下品牌们使用*多的种草营销方式是付费种草。

　　付费种草营销与广告营销的本质并无不同，只是品牌把以前给媒介、给明星的钱给了平台(将种草内容投放信息流)、KOL或KOC。

　　媒体和平台的本质在营销上并无不同，品牌将钱给明星和给KOL营销的逻辑也是一样的，都是利用对方的影响力实现曝光和为自己证言，从而*终促进销售。

　　虽然种草和广告的本质相同，但二者在投放费用、内容指向销售的转化时间和营销的打法上还是有所区别的。

　　从投放费用来看，广告需要在短期内投入较大的费用以快速影响消费者心智，而种草的投放费用则相对可控，可以大规模投入，也可以采取先试点，再扩大投入的方式。

　　从转化时间来看，广告从曝光到销售的转化时间一般较长，它可能长达数天甚至数月。而种草的转化*快可能以分计，*长一般也不会超过数天。

　　对于大部分初创或中小品牌来讲，它们没有大预算去进行广告的投放，在产品**的前提下，如果能借助付费种草影响一批人，再引导这批人形成长期的自然种草，这不啻为一个靠谱的社交网络营销方式。

　　营销的本质依然不变：付费种草+自然种草=广告+口碑

　　种草营销是如今品牌们的焦点，但本质上依然没有脱离广告营销的基本模式。

　　广告营销的模式是在商品**的基础上，通过广告实现曝光，让更多人知道商品，在*初的消费者购买并使用后，将其推荐给其他人，形成口碑传播。

　　而种草的模式同样是在商品**的基础上，通过KOL曝光，影响一部分人，再通过这部分人去影响其他人，*终形成口碑传播。

　　所以归根结底，品牌*好的种草营销模式是，**商品+付费种草(广告)引发自然种草，形成涟漪效应。

　　营销的*理想状态如果用一个词总结，就是——口碑营销。

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