都知道直播现在大火，更知道李佳琦，威娅们一场直播下来都是上亿的销售额。但对于这些大网红开口倒数三个数就能卖断货的技能，可不是一天练就的。就好比我们要是刚做主播，就想口若悬河，人见人爱也是不可能的。毕竟99%的新人主播是没有什么口才话术技巧的。

　　我们先来了解一下口才的4大要点，这些要点对于你的表达方式影响很大，生活中经常会遇到一些人，爱讲话、却很无厘头，讲话快、很难跟上节奏，太啰嗦、一直巴拉巴拉讲个不停，太刺耳、动不动吓你一跳，以上这些人是从来都不关注听众感受的，他们只在乎释放自己的表达欲望。

　　所以请大家记住一点，口才是对外的，讲话是给人听的，前提条件就是确保别人能听见、能听懂，一个词概括就是舒服，接下来一一拆解这4个要点，希望新手在锻炼口才的时候，要特别注意这些细节。

　　首先是逻辑，你能否把一件事、一个物体，用通顺的语句表达清楚，前因后果都很流畅，这就是逻辑，如果你不具备这种能力，思维太过于跳跃，本来是在讲张三不会读书的事情，突然间就跳到李四、王五也不会读书的事情去了，更夸张的是，跳到张狗蛋隔壁村的李翠花的刘老根是个老光棍的事情去。

　　用我们广东话讲 - 九唔搭八，听这种人讲话是很痛苦的事情，你完全跟不上节奏，如果你有这种情况，那就试着放慢语速，一句句地前后联系，顺着逻辑走，要强硬地把自己纠正过来。

　　第二点语速，说话快不代表口才好，背书流利同样如此，有时候过快的语速，如果咬字不清晰，逻辑不顺畅，只会增加听众的理解难度，说到这里有人会反驳老马，你看有些主播说话语速也很快啊，巴拉巴拉的从不带断气的，这个问题请继续看第三个要点，那就是停顿。

　　说话语速快还不带停顿，那是不可能的，再长的气儿都得歇会儿，所以有些主播虽然语速快，但能够表达清楚，让观众听得懂，那就没有关系，**关键的是，你得关注人家的停顿节奏，适当的停顿也是在提升表达的效果，所以语速快慢不重要，自己适合什么样的语速，就选择什么的，重点是注意停顿。

　　第四点语调，不要像一部复读机那样子，平白直述地说任何话，那样子是没有煽动力的，挑不起观众的共鸣，为什么我们看很多国家领导人，很多企业家，他们讲话到了某些段落，某些语句的时候，都会习惯地提高语调，这不仅是为了强调，更重要的是为了调动情绪，感情到位了，观众就听得进去了，并且印象深刻。

　　解决了4大要点，应该说口才没有什么门槛了，就差不断地练习，熟能生巧，那么练习也有方法的，对于新手而言，起步*好就是拿着书本背，背一些故事类的，小说类的书，什么古诗词那些就算了，你是直播卖货，又不是卖弄才华。

　　背书不强调死记硬背，每一个字每一句话都得跟书本上一模一样，我们不是为了考试，考试想保证描述准确，直接拿背诵的内容写上去*稳妥，而锻炼口才只是需要你背熟一件事情的大致内容，接下来能够跟别人复述一遍，讲得八九不离十，没有把故事中的一只鹿，复述成一只马就成了。

　　所以，背诵之后就去复述，用自己的话去表达背过的内容，与此类似的，就是模仿同行，作为一个即将成为主播的你，每天多看别人直播是必修课，看的同时找一个不错的同行，与自己形象和定位差不多的，尝试去模仿对方的表达方式、讲话技巧、肢体语言等。

　　有了模仿的对象之后，你可以对着练习自己说话时候的眼神、表情、肢体语言，这些细节的搭配，也会进一步提升你在直播间的表达效果，比如眼神，千万不要漂移不定，拿老马之前做短视频举例，为了偷懒把内容都打出来用另外一部手机播放，然后眼睛瞄着去读，结果出来的视频效果就很猥琐。

　　这点大家不要学，如果后期直播的时候需要一些提示板的辅助，建议你可以打出要点，跟做PPT一样列出提示点，不要把脚本都打出来，要不然一边直播一边偷瞄稿子，那眼神**是迷离的，给观众的感觉不是很好，还有表情需要搭配前面提到的语调，比如讲到产品卖点的时候，表情适当兴奋、夸张，语调卖力提高，整体表演的效果就出来了。

　　在镜子面前练熟悉了，自我感觉良好之后，那就可以开始面对镜头，尝试去上台直播，直播间开个内测的，邀请自己的亲戚朋友同事们捧场，期间不要中断，就跟模拟一场真正的卖货直播一样，去互动、去介绍、去踢单，直播结束后，再找观众们说一下感受，提一些建议也算是新手上路的直播复盘了。

　　作为主播还需要注意一些事项，别让自己的口才毁在细节上。

　　**一定要减少语气助词，比如那么、然后、是不是、对不对等等，这种口头禅的习惯一旦养成是很难纠正的，你去观察那些在讲台上十几年的老师，也会有这种毛病，不是说这种毛病有多大问题，对于观众来说听起来不够舒服，过于累赘，甚至有些观众会挑你这个毛病。

　　第二是少废话，比如今天我们给大家推荐的这款产品很不错、质量很好，讲一次没有问题，问题是每个产品都这么讲，同一款产品还时不时来这么一句，不是废话太多，那是啥，给观众的感觉就是啰里啰嗦的，来来去去就会这么一句，自己也感觉词穷，不知道该换什么话题切入产品。

　　第三切忌少讲专业术语，特别是有些产品的专业术语需要解释老半天的、存在争议的那种，到时候只会越描越黑，卖货直播成了撕逼现场，实在要讲的专业术语，挑一些大家都略懂的，比如手机屏幕的刷新率，你一句话也能解释清楚，但*好还是多用通俗的话去描述产品。

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