大家都在做小红书，但都不会做小红书。频频调整的平台策略，时常让品牌方措手不及。当下，究竟如何在小红书上做好内容营销?

　　首先「种草」对于不同阶段、不同赛道的品牌，指代的含义可能会大有不同。

　　主要集中于以下几个方面：

　　1. 带货的需求;

　　2. 口碑积累的需求，通常在品牌或某个产品从 0 到 1 的启动阶段;

　　3. 做深、做精的需求，即本身已有一定的知名度，但希望能在某一个特定人群中打透，通常是从1到10的阶段;

　　4. 成熟品牌做种草的需求，可能在口碑维护、舆情控制、心智巩固的阶段，也有可能是品牌进入新城市、新阶段、或面对新人群的拓展的时候。

　　所以当我们谈论种草时，可以先对号入座一下，了解自己具体所处的阶段。

　　小红书种草的节奏可以根据产品的推广规划来，也可以根据小红书达人粉丝量的高低来，我做快消品饼干类目的种草时，是根据先铺量、后种草转化、*后品牌曝光的节奏来的，大家可以参考下。

　　一、小红书种草之铺量

　　铺量顾名思义是铺设海量的小红书日记，其实不仅仅是小红书，我们在抖音、B站、百度等平台推广产品时，**个步骤都是先铺量;铺量的要义是数量要多，价格要低;这样在预算可控的范围内，达到刷屏的态势，让用户误以为很多用户在使用我们的产品。

　　有一点要明确，铺量的日记是很难带来转化的，我们铺量的小红书达人选的都是1000粉左右的素人，粉丝量少，注定曝光量少，种草转化的数据是很低的。

　　那为什么还要做这个工作呢?

　　因为用户被达人种草后，有些精明的消费者会去搜下该产品;我们铺了几千篇日记后，用户一搜品牌名，显示日记数几千篇，用户心里会想：原来有这么多人在使用呢，那我也试试;如果没有这几千篇铺量的日记打底，后面达人种草的效果就会弱很多了。

　　二、小红书种草之腰部达人

　　真正能够带来流量转化的其实是这些腰部达人了，我对腰部达人的定义是粉丝量在5000~10万以内;这个没有官方的定义，特别垂直类的10万粉丝也可以算作头部达人了。

　　腰部达人和素人*大的区别就是要花钱了，费用在2000~5000元左右;为什么要花钱找腰部达人，因为存在即合理;

　　这些人为什么能有四五万的粉丝，那是因为图文的质量高呐，号召力远远大于素人，她们推荐一个产品，很多粉丝就会去买了。

　　大家知道现在**的品牌*喜欢投放哪种类型的达人吗?就是腰部达人了，费用不像头部那样高的离谱，转化率还比头部好的不要不要的;明星发文翻车的例子不胜枚举，但是腰部达人翻车的就很少了;只要账号数据真实，转化率确实蛮高的。

　　小红书平台的规则是越来越收紧了，上半年可以的玩法，下半年未必能做了。

　　现在很多人发布的日记要么不被收录，要么不被推荐，有的品牌还被关进了小黑屋;平台的规则每天都在变，想做好小红书种草，就要天天的盯着平台风向，跟着规则走;一个新规则出现，也许是危机，但也许是机遇也说不准。

　　1)不了解品牌在小红书平台的基础声量情况

　　新锐品牌刚开始投放，之前在小红书平台没什么笔记铺垫过，在没有声量的情况下，大量投放会导致平台内笔记数量大幅度增长，会导致品牌限流的可能性，严重的甚至关进小黑屋。有的老品牌也是因为前期没做好铺垫，导致被小红书封禁。

　　2)投放节奏紊乱

　　品牌投放整理节奏没有把握好，这个周投放10篇，隔一个月后再投放，投放笔记时间毫无规划可言，导致品牌声量无法沉淀和积累。

　　很多新锐品牌找到我问，在小红书上投放50篇KOC笔记想试试水，看下投放的效果，想看到投放效果在继续投放，其实导致这种想法的主要原因是对小红书的规则没有理解明白，前期的铺垫的笔记，品牌声量是慢慢影响消费者心智的，然后在去拔草。简单总结为蓄水期、冲刺期、拔草期和返场期，整个规划其实在两个月以上。

　　3)投放笔记涵盖违禁词/违禁内容

　　投放过程中，笔记内容虚假宣传、夸张说辞、过度承诺保障、误导用户购买等词汇。

　　很多品牌在投放过程中会提到“笔记收录”这个词，笔记收录就是检验笔记是否正常，是否可以正常在小红书上展现。

　　导致不收录的原因主要是因为不符合平台笔记规则导致被限流、判违规、判定为广告笔记，这种投放的笔记，同样的不会被检索到，等于白投。

　　不懂小红书种草，就不要想着做网红产品了;记住，小红书种草是成为网红产品的必经之路。

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