传统品牌是通过CCTV+明星种草;如今新消费品牌是通过图文/短视频+KOL，种草，商业的底层没有变过。品牌通过发起动作(图文、短视频、广告、新闻等)完成对目标消费者的曝光、触达、互动、转化、沉淀、激活。在此过程中，触发用户的行为从被曝光人群、浅互动人群、深互动人群到购买人群、粉丝用户。

　　曝光、触达、互动、转化的过程都可以称之为：种草

　　品牌种草的目的是，消费者主动拔草

　　一个生意的基本逻辑：曝光X 点击X购买X 客单价，种草种的越多、种的越集中，曝光的基数就越大，在其他条件不变的情况下，给生意带来增长的可能。

　　品牌的不同阶段种草的重点不同，从品牌原点人群到竞品、从品类到跨品类、再到场景。通过不同阶段的种草，一方面提升种草面积，提高曝光人群基数;一方面加深种草密度，能够占领用户心智。

　　种草之前的准备工作：产品与用户

　　产品是出发点，对象是用户;内容、场景，来自于产品卖点的延伸;情绪是内容与场景的化学效应;差异化卖点是核心种草点。相同的产品如何卖出不同，在于差异点的提炼。

　　首先：清晰品类归属，品类具有天然的属性，相对于品牌而言消费者更为熟知的是品类。品类的天然属性界定了产品的基础功能。

　　其次：竞品分析，市场行为是个竞争行为。竞品分析的核心不是研究对手，而是通过研究竞争对手在用户认知中所占据的优势位置是什么，从而达到避实击虚的目的，*终在用户端建立差异化。

　　第三：用户认知，这里的用户认知是指品牌在用户端占据品类、特性的优势认知，或者说是首要联想。品类归属、竞品分析的目的是归拢到用户的认知上来。用户的认知从哪里来，换句话用户是如何被影响的?一方面是用户对于原有品类日积月累的习惯性认知，既集体无意识的底层常识;一方面是品牌企业的种草行为。

　　第四：差异化点锚定。如上所说，差异的锚定点在用户的认知上，只有用户感受到的、对用户有价值的差异点才是有竞争价值的差异。否则就很容易被替代。当然没有也可以，就比谁的声音更大、谁的广告费更多。但是于企业而言，做对的事总归是**性要考虑的。

　　不同阶段策略不同

　　1.产品种草，功能卖点要突出

　　这个阶段你可以理解为：产品要放在品牌之前。当品牌不知名时，消费者以产品评价品牌、当品牌有知名度时，消费者以品牌评价产品。因为产品的功能、体验带来的具体感受是口碑的基础。

　　尤其是对于新消费品牌而言，打开消费者认知的大门首先是要靠产品力这把金钥匙;即使是老品牌推出新产品，也要以产品为主。

　　2.放大关键词，场景渗透

　　在完成从0到1的产品功能为主的种草后，如何实现从1到10的放大。核心在于通过**阶段的数据人群，完成人群画像。通过人群画像，圈定关键词，围绕关键词做人群的破圈种草。

　　3.跨界组合，量级围剿

　　面对量级的提升，这时候要确立打大仗的决心。在企业发展过程中，总会有一次艰难的决定(至暗时刻)，这个决定一旦做出之后，企业将从此告别平庸。大部分的企业不是没有这个机会，而是没有这个勇气，以至于错失了消费者心智的关键空窗期机不可失。当这个空窗期错过之后，你再想用十倍、百倍的兵力去攻占时也无济于事。

　　种草形式：

　　产品种草、破圈种草、心智种草

　　产品种草：聚焦功能、强体验

　　消费者是通过产品认知品牌的，通过对产品功能、服务、及使用体验进而完成对于品牌的初认知。为此在此阶段中(新消费品牌0到1)，种草要围绕产品的功能、使用、体验为主。让消费者清晰，你的产品是什么、为何选择你、为何信任你;

　　破圈种草：放大关键词、渗透场景

　　在产品种草阶段后，就进入到破圈种草阶段。所谓破圈种草：是基于**阶段的品牌用户画像，逐步渗透到竞品、品类用户、然后渗透至跨品类、场景用户。

　　心智种草：品牌占据心智

　　品牌的核心逻辑在于市场的逻辑，品牌是企业的工具，是占据消费者心智的方法。做品牌的核心是让品牌=品类、让品牌代表特性。种草的形式，要符合品牌的目的。我们种的是草，但他要长成大树。

　　只有在消费者心智里留下印记的品牌才能超越流量的反噬。

　　从产品卖点到关键词，从关键词到人群画像，从人群画像到标签，从标签到渗透，从渗透到心智。只有走过这惊险的一跃才能够完成品牌的自我成长之路。

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