直播早已成为电商的标配，达人直播、品牌自播等形式也成为了各大品牌，乃至连锁店常用的一种销售方式。

　　不难发现KOL直播为主要的直播类型，且头部主播贡献销售额占比过半，但随着品牌/企业对直播的重视和自播意识的加强，商家自播的占比也在各类目中保持增长态势。 

　　达人直播和品牌自播该如何结合才会更好?

　　达人直播更讲究产品组合的力度和性价比，是转化导向;品牌自播更强调对品牌进行深度讲解，打造消费认知，是品宣导向。

　　达人分销+品牌自播是更可持续的发展路线，品牌既要通过达人分销迅速打开局面，又要依靠自播扩大品牌影响力，同时打造私域流量，即用品牌自播+公域流量加持+达人分销合作+私域经营复购+品牌渠道特供，实现持续复购。

　　没有转化的电商是不能做大的，没有内容的电商是不持续的。不论是直播、还是自播，都要有真正的内容加持，及真实的效果转化，方能证明方式的有效性、可行性。

　　总结：商家在进入抖音初期，一般都是选择达人直播或者短视频来进行投放，品牌在启动期，找到一个合适的达人，建立深度、稳定的合作关系是很重要的。

　　在达人带货做到一定体量之后，商家或品牌需要通过品牌自播来稳定收入。需要达人带货或者品牌店播代运营可留言广州尔码文化。