随着规则越来越完善，品牌玩家入局越来越多，传统电商之于抖音电商至少还差“兴趣”二字，而对于抖音兴趣的承载形式要么是直播间要么是短视频。

　　直播间做内容的难度要远大于短视频做内容的难度，短视频效率更高，短视频10秒能说清楚的事，直播间1分钟也不一定能讲明白。

　　直播间流量的承接在人货场的完善匹配，说时容易做时难，作为一个陌生用户我凭啥就得在你直播间停留呢?凭主播的大嗓门?凭你家的优惠力度?凭主播的完美话术?凭运营无聊的上架倒计时? 

　　醒醒吧，别自欺欺人了，我们的目的是让直播间用户不思考约等于快乐，而不是让自己不思考就约等于快乐。

　　运营技巧仅仅是标配，视觉化吸引用户停留最直接，所以“场”很重要，用户刷到直播间的第一感受很重要。但是停留仅是第一步，你还等在10秒内给用户讲明白，你是卖啥的，为什么要买你，这真的容易吗?

　　所以绝大多数的直播都不适合直投直播间，而是应该把核心卖点和吸引用户兴趣的产品力的发掘浓缩到20秒以内的短视频中，视频已经吸引用户兴趣，直播间就做展示、客服和成单!

　　大品牌有天然优势，明星直播间有天然优势，他们适合直投直播间，“人货场”才刚刚跑到及格线的直播间，上来就直投直播间转化效果能好吗?

　　那么请大家回想一个问题，究竟得是什么样的主播什么样的话术，才能让用户刷到直播间停留驻足，5秒之内吸引用户呢?而且还吸引用户对品感兴趣并且想购买，这太难了。

　　主播话术提炼打磨千遍都不如一条短视频爆款，短视频种草效率远高于直播间，短视频吸引兴趣，直播间转化成单。

　　常规品难做爆，爆品配爆款，核心竞争力一定是货盘+内容能力，尽一切可能把产品用“可视觉化”语言体系表现。

　　短视频的作用是通过不断的打磨优化，在最短的时间内把产品卖点产品利益点告诉用户，让用户刷到短视频以后就已经对品有了认知，产生兴趣，带着目的性进入直播，而后完成转化成交。

　　短视频已经完成70%的种草，剩下的30%次才是直播间主播的该做的事。

　　做好短视频是突破抖音直播带货瓶颈的唯一出路!

　　做好短视频也是GMV翻倍加速增长的确切宝藏!