抖音“带货实力”是不质疑的，很多人也意料到抖音这个巨大的流量风口，纷纷加入抖音行列。有不少人也在观望犹豫中，不是不想做，而是没接触过这个不知道如何开始，那今天就给大家从以下几个方面简单聊一下。

1.直播带货的本质

　　比如现在在线 1000 人，如果直播间只有20人，会发现消费者点赞点不动。消费者会算帐，有20个人在线，点到5000赞发一波福利，很多人会想到 20个人，每个人得点250次，那效率太低了。

　　这时候如果你跟他讲，每个人只要点50下，我就告诉你我们今天的福利是什么。其实这样是做了两次修改，第一把消费者交付的颗粒度变小了，第二也把对应的交付的内容价值缩小了。

　　这都有一个核心目的，是降低自己的管理成本。直播卖货本质上不是服务所有人，其实就是服务那些符合游戏化购物的逻辑，并且有一定的社交服从性的用户。

2.直播间运营话术

　　直播间话术都符合传播学里最著名的理论。

　　影响力六原则：互惠性、稀缺性、权威性、一致性、偏好性、共识性。

　　互惠性就是发福袋;稀缺性就是秒杀;权威性就是给大家看证书，看一些强权威的东西;偏好性就是给消费者套近乎;共识性就是说让大家都觉得有很多人买了这个产品，包括历史销量。

　　把这些东西用话术的方式表达出来就可以了，每一点都是话术的逻辑。

3.抖音电商的本质

　　抖音电商的本质还是来源于内容，大家知道在很多品类上，某猫还是很强势，不是所有的品类都可以在新的平台上焕发出非常大的动力，这里面其实最重要的一点是因为某音现在是货找人的逻辑。

　　所以它特别适合冲动性消费品，而且酒水相对来说比较高频，有复购更加如虎添翼。为什么珠宝服装这些东西一样它起量很快?也是因为它是冲动性消费品。在货找人的过程当中，其实就天然适合冲动性消费品。

      5G时代正在来临，我们可以选择专业的直播带货运营团队，例如广州尔码文化传播有限公司，一站式企业带货直播运营服务商。无论是对想入局直播带货的企业，或者是直播新人，都会在更短时间内得到更多机会。