对于目前做抖音直播带货的朋友来说，直播间的流量少，提前预热的效果不够好，成为了开播前的一大难题，其实对于直播来说，我们的流量尤其是自然流量，更多来源于曝光。对于还处在成长期的直播间来说，很难直接从平台拿到流量倾斜，直播间没人看，成为了众多抖音直播带货人群面临的首要困境。

　　为什么直播间没流量

　　越来越丰富有趣的人、货、场，以至直播间竞争内卷越来越严重。没有主推的爆品、没有能打的内容、有能力的主播、运营等的强力组合拳，直播间也难以出圈。很多早期入局抖音品牌自播的企业都有过尝试出高价买流量，请有经验的投手花高额投放试错，试图无限优化ROI，实现利润的营收。但事实上这样的结果是销量确实多了，但是利润很薄甚至没有利润。那么怎么有效提高直播间流量，如何在抖音布局才能出圈呢? 

1.建立品牌矩阵账号

　　我们要明确抖音的流量分发权在平台手上，那么肉眼可见的自然免费流量在哪里呢?答案是在算法推荐上。那么显而易见，直播间越多，免费流量不就越多吗?投放做一个直播间是不够的，建立多个品牌账号就可以有更多的免费流量推荐!就拿@鸿星尔克来说，之前榜单前20个账号中有4个账号都是鸿星尔克品牌子账号，在搜索时我们也可以看到，鸿星尔克的品牌矩阵账号之多，分散发力免费流量，聚合高GMV收入。

2.重视短视频力量

　　在品牌矩阵的基础上，重视内容的力量，高品质的短视频能够为品牌获得更多声量，可以花最少的钱做最多的曝光，培养用户熟悉度，换句话讲就是把钱花在刀刃上，用便宜的方式撬动免费流量，做品牌声量。

　　过硬的垂类干货产出，加上自身的个人IP和产品的强大支持，以及后续的较好的品牌服务组合拳，打造出良好的宣传到转化闭环。

3.工厂直播形式

　　对于品牌来说，几千平米的厂房，上百个工人在劳作，机械化生产的设备，以及不断运转的流水线，可能是日常，但是对于用户来说，却是实力的象征，大的工厂规模场景能够快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等头部牛奶品牌就曾工厂画面为TVC广告宣传画面，来快速增强用户对品牌实力的信赖感。就平台现在来说，糕点、外贸衣服的工厂直播相对会更多。尤其是糕点类产品因其新鲜的特点，加上用户对工厂货有默认心智，源头产品加上价格实惠，“没有中间商赚差价。”的心态，能让人迅速产生购买冲动。

　　总的来说，品牌自播需要做好自身的受众分析，建立品牌矩阵是获取平台免费流量的一大趋势，但是免费流量的同时，适当投放还是有必要的;其次品牌IP内容的输出能够更加广域的获取新客，传播品牌理念;品牌可以通过厂播来展现自身实力，也能更加直线快速的获取目标客群。