一场直播千万次观看、点赞，几百万、上千万甚至上亿元的成交，带货商品小到口红，大到重型卡车……明星、达人、企业高管等都来直播间中带货，有成功的也有失败的，并且还有不少素人主播也开始往带货主播方向走。

　　但在这些带货直播间当中，很多主播的带货技巧还很生疏，那么主播直播带货技巧有哪些呢? 

01确定卖货主题

　　在直播的过程中，首先要明白的是，整场直播的主题是什么?目的是什么。

　　是为了上新款、清仓、做活动、打造粉丝信任度、宣传品牌等等。

　　现在很多商家手里可能囤了一些之前预留下来的产品，那么就可以适当地做一些秒杀活动，这时候就可以给粉丝们送一些福利，有利于前期的吸粉。

02话术引导成交

　　销售的技巧靠的不是华丽的语言，而是主播语言能否直击消费者的痛点，简单直白清晰易懂。

　　例如薇娅在直播的时候就经常会说：“我跟你们说，这一定要买，我们好不容易争取来的利润，错过就没有了，真的没有了。”

“我再讲一遍，这一瓶超强去屑洗发水，原价199一瓶，现在不仅买一瓶送一瓶，还送6件旅行套装，只要多少钱?69!来54321上链接，好，已经没有了吗”?

03话术引导成交

　　在不同的时间段直播卖货，粉丝群体是不一样的。

6∶00~10∶00点上班族基本上已经上班了，这也属于赖床时间，赖床并不意味着他们不会去刷直播，很多人愿意在早上发直播，而且这部分人的收入也是相对稳定的。

　　早上开播的人并不多，竞争力也比较小，所以这是圈粉的好时机。很多商家在早上直播的时候，人气是可以轻而易举上来的。

12∶00~14∶00点，这个时间基本上大家吃完饭了，午休的时间，也是比较稳定，这个时间段直播非常有利于维护粉丝。

14∶00~18∶ 00点休闲以及爱玩游戏的用户会比较多，对于带货主播来讲，在线粉丝量相对较少。

18∶00~24∶ 00点是黄金时间段，粉丝活跃度非常高，也是所有直播的高峰。但实际上在这个阶段并不是特别有利新人主播，看直播的人也多，但如果你想在这个时间段争取一席之地的话，就一定要提前做好宣发，留客率才能高。

24∶ 00~03∶ 00点也可以去做直播，但是这个时间段游戏主播比较多。

04配备直播助理

　　很多小伙伴在直播的时候一个人拿着手机、三脚架，就可以开播了。专业直播带货主播绝对不可能只有一个人直播，肯定是有人配合的。

　　所以一场直播想要专业一点，至少得两个人，当然要根据自己的实际情况去选择。

　　在电商直播带货过程中，其实就是一步一步引导消费者下单的过程，在此过程中，主播要通过各种技巧和专业知识来使消费者下单购买。如果你想学习到直播带货行业的基本规则、流程;如果你是小白想要成为一名主播，联系我们，我们正面向全国招募主播培训。