品牌依靠B站的起盘逻辑和依靠抖音小红书是不同的。抖音的核心逻辑是货找人，品牌想通过抖音起盘要在做好内容的同时还要花钱买效果广告。

　　小红书的核心逻辑是通过搜索结果影响购买决策，品牌想通过小红书起盘，需要大量的搜索结果展现或者系统内容推荐，当前的主流玩法是通过报备笔记配合信息流来实现。

B站由于 Z 世代用户特点，投放逻辑完全不同。品牌做投放不但需要 UP 主做信用背书，还需要通过 UP 主传达品牌价值，需要把 UP 主当成创作合作人，而不是广告工具人。只有维护好 B 站用户的信任感，品牌才能获得好感，进而才能实现带货的目的。

　　据2021年双十一报告数据显示，品牌关联UP主中，中腰部UP主占比超过60%。可见品牌不再只关注与头部UP主的影响力，中腰部UP主的商业价值也逐步显现。

　　相比头部UP主，处在成长期的中腰部UP主虽然粉丝量级小，但是在内容上粉丝受众会更精准，粘性更强，具备很强的圈层渗透力。品牌在筛选UP主进行投放时，需要更加精细化地去衡量UP主的商业价值。

　　在筛选中腰部UP主的过程中，粉丝数量和报价并不是衡量UP主商业价值的唯一标准，拥有稳定的互动量结合较低的CPE，才能够透过高质量的内容实现品牌的长效复利。

　　粉丝增长，流量也能增长?

B站活跃着超200w的UP主，越来越多千万粉丝级别的UP主诞生，除却稳定的头部UP主，作为成长期的中腰部UP主仍然在涨粉的道路上探索。

　　关注UP主整体的数据趋势变化，在良好的趋势增长之下，UP主的内容能够为品牌营销投放提供更多的时间复利。

　　转粉率、播粉比、活跃粉丝占比可以评估UP主整体账号的内容质量、粉丝活跃度以及流量转化情况。

　　粉丝的增长能够带动流量的增长，流量增长又能反哺给账号。判断UP主报价的合理性，需要考量的是UP主背后能否赋能品牌更多的声量效果。通过转粉率、播粉比、活跃粉丝占比来判断账号的质量，关注近期UP主的互动量增长与粉丝增长的变化趋势，判断UP主是否具备涨粉潜质，为后续品牌合作带来更多的流量加持，助力内容长效复利。

　　对于品牌来说，一个粉丝量级高的UP主并不能完全与高ROI画上等号，衡量UP主报价的合理性需要更多的考量：是否精准垂直于目标用户，用户对于UP主恰饭的包容度，以及UP主自身如何平衡恰饭与内容创作之间的关系。

　　大批量的盲目投放并无法打造理想声量，更甚者，因为恰饭姿势的“不自然”导致UP主和品牌口碑下降反而更不利。

　　作为中视频市场的主力军，B站承担着打造优质视频平台的重任，品牌在对于UP主的选择上更需要精准的大数据分析，从多维度的角度筛选UP主。

　　筛选优质带货UP主其实就是在挑选转化效果更好的UP主，拥有稳定的流量和粉丝粘性能够为UP主带货能力提供效果保障。

　　筛选高质量内容的UP主，通过丰富的视频内容、精湛的剪辑技术和有计划的视频节奏来吸引用户，提高互动率和曝光率。

UP主与品牌内容共创，以UP主鲜明的个人风格融合产品为产品传输价值，加深品牌印象，进而影响用户心智，调动用户的情绪，实现转化。