在竞价场景下，达人合作是效率最高、且可持续的竞价投放素材供给来源，不仅能够有效解决素材短缺的问题，且竞价投放情况下，达人素材跑量能力&生命周期 > 素人素材，可以有效降低成本，提升投放ROI。

一个优秀的达人混剪视频应该由：1. 一个极具吸引力的开头2. 一段“引人入胜”的利益点阐述部

3. 一个强引导的结尾组成。分别对应视频开头、视频中部、视频结尾三个部分。 

1.视频开头

1-1、确定可用的内容方向

　　从剪辑方式上来说，单个优质达人混剪可以选择直投或是经过微剪辑进行二次投放。另外无论是单人还是多人混剪都可以选择给他们加上一个能够引发受众兴趣的创意开头。

1-2、三种创意开头方向你可以从3个大方向出发：内容种草，价格策略，热点改编

　　除了这3个大方向，你也可以选择从素材中寻找可以利用的痛点、噱头，呼吁/声明性的语言片段，制作成具有足够吸引力的片头。

2..视频中部

1-1、拆解和组合素材的利益点阐述部分

　　无论是单个或是多个达人混剪，至关重要的是通过强有力的利益点阐述组合，使得产品更容易打动用户。

　　视频利益点阐述部分的好坏，绝不是取决于“把重要的利益点都放上去”，而是取决于“如何把重要的利益点讲的深入人心。”

1-2、优秀的混剪利益点结构(通用向)结构按先后顺序排练

　　结构一、开门见山，总领全文

1. 类型：给产品加个定位

2. 类型：使用感受/使用效果

3. 类型：Cue一般受众人群/产品痛点

　　处理方式：

　　根据三种类型，在达人素材中选取1种或2种类型进行组合即可

　　结构二、强化核心利益点

1. 类型：声明性语言

2. 类型：原理性解释

　　处理方式：

1、从现有素材中，选择最符合人群痛点、最能区分于竞品的产品广告词，至少3句;

2、拼接广告词，并强化核心利益点：

a. A+B+A的形式：声明性语言+原理性解释+ 声明性语言

b. A+B的形式：原理性解释+ 声明性语言

　　结构三、阐述重要利益点

　　类型：重要利益点阐述

　　重要程度次于核心利益点。

　　处理方式：

1、挑选2个左右符合用户痛点、有购买吸引力，且符合产品优势的描述，每个利益点用2句话描述即可。

　　注：如产品颜值，体积大小等在画面中能直观看出来的利益点可以不用提及。

　　结构四、结尾引导

　　类型：引导下单

　　视频的最后一部分，需要加上一个强有力的引导下单

　　处理方式：

　　选择引导性话术，配合引导箭头等画面因素促进用户下单转化

3.视频结尾

(强引导主要适用于AD，巨量千川的弱营销素材可弱化引导下单这部分)

1-1、加上一个强有力的引导下单

　　视频的最后一部分，需要加上一个强有力的引导下单

1-2、用于结尾引导的话术类型

a. 呼吁/感叹型语言例如：这个真的好用，你们一定要试试

b、预设期待/效果型语言例如：

　　用完了之后，整个脸都清爽了很多

1-3、引导话术怎么写

　　价格优惠

1. 买几送几刺激

2. 价格优惠

3. 赠品刺激

　　话术：

　　买三盒，我送你两盒，买三发五

　　现在下单送千元豪礼!

　　现在下单低至五折!

　　现在下单买一赠七!

　　现在下单厂家直接发货!

　　饥饿感

1. 限量--稀缺感

2. 限时--紧迫感

　　限时1小时，领大额优惠券，抢到就是赚到!

　　限时抢内部专享优惠券!来晚了就没啦!

　　大家都在买

1. 明星达人都在用

2. 身边朋友都在用

　　这一款真的全网都卖爆了，赶紧抢

　　超多明星达人都在用的xx，还不赶紧点击下方链接下单!

　　这一款我身边朋友都买了，我已经下单了，链接给你们放这了

　　我不仅给自己买了还给爸妈也买了一个，链接放在这了，需要的朋友可以点击下方链接下单。

　　本篇内容通过对达人素材二次混剪方法论的分析，有效提升客户达人素材的二次利用率与跑量能力。需要巨量星图下单和视频制作可留言合作。