目前视频号上带货方式比较火的就做直播带货。只要你有意愿并且敢于在镜头面前卖货，都可以开通直播带货。不过低门槛的行业想要取得好成绩，也需要了解一些专业的知识，比如说直播最基本的选品定价。

　　视频号开直播卖货怎么定价既能避开羊毛党，又能让客户觉得抢到了优惠，同时也能保证整场直播收支合理?今天把总结4种款式的定价策略和话术公式告诉你，拿去直接用。 

01引流款

　　它的目的是炒热直播间，增加粉丝留存，提升转化率，通常定价低于直播间平均客单价的一半，在开播后10分钟上架，话术上建议主要介绍卖点和引导下单。

02新款

　　它的目的是通过新款活动提升直播间gmv，所以定价应该是小于直播间平均客单价，在开播20分钟以后上架，话术上建议花较少时间营造场景，和同类品进行简单的对比，主要介绍卖点和福利优惠。

03利润款

　　目的是为了提升uv和gmv，定价通常是均客单价的数倍，在人气较稳定后放出利润款，稍后由紧跟引流款或爆款，虽然价格高，但话术上还是要突出价格优势，同时加上品牌优势提升背书，告诉大家值这个价。

04爆款

　　目的是提升和稳定流量促进成交，通常定价要高于均客单价，为了更好的造势留人，在利润款前上架。

　　首先要抓住消费者的低消费心理，价格优势，高折扣产品带来更多消费机会。相关数据显示，尝鲜成本越低的商品越容易拉新，在视频号平台的各个品类中，日常生活用品拉新率最高，很多的客户都将生活用品作为他们在视频号的首次消费对象。其中一个重要的原因就在于这类商品的价格普遍较低，即使是家电类的大型生活用品，消费者在面对高折扣带来的优惠下也会很容易产生购买行为

　　用户很多都是从众的心理，知名度高的产品可以带来更多的消费利润，利用一些知名度高的品牌效应，服饰，美妆和电子类的产品等，在生活中经常用的到的东西。

　　视频号带货，属于感官刺激下的冲动式的消费。100以下的产品更能让用户快速做出消费决策。

　　有时候就算你的视频拍得很好，用户一看价格贵了，瞬间就失去了欲望。稍微价格高点，他考虑的时间也会提高很多。如果你的产品因为价格原因还要让他去思考、犹豫，不成交的可能性就非常的大。

　　能抓住用户痛点的产品不仅转化高，而且利润空间也较大。因为他们在表达痛点时，说明他们同时也在寻找痛点的解决方案。

　　视频号直播带货无论是选货组货、直播玩法还是直播复盘，广州尔码都可以为你一站式服务。