目前企业直播发展不久，行业内直播经验不足仍处于探索阶段，不少传统企业并不懂如何做企业直播，很多企业直播效果并不理想。

　　很多企业一开始做直播，往往会找一些网红来借力，结果直播效果不好，归因到网红身上，下次换一个效果还是不好。其实不是网红不好，而是自身产品的原因，不是所有的产品都适合进行直播售卖。所以首先要判断你的产品是否适合直播带货模式。

　　直播带货一姐曾将自己直播间的选品总结为四点：质量好、价格低、需求大、轻售后。而单价高、高品牌溢价产品、供应链不完善的新创品牌等，则不适合做直播带货。 

　　如何做好企业直播?

　　做企业直播大家不要被套路，一定要找到路径。真正在行动当中其实就是做好四件事情：

1：用户导向

　　首先搞清楚目标客户是什么样的一群人，更精准地定位目标用户。要考虑的问题是：用户需要什么样的产品，接受什么样的定价，消费场景是什么，决策路径是什么?他们时间花在哪，喜欢什么定位，喜欢什么人?如何影响他们的决策?

　　产品适合谁很重要，这样的话才能把筛选出同类型目标用户，把这些用户引导到企微社群、公众号等私域阵地，这些私域流量是企业直播用户的主要来源。

　　有了私域用户群，如何击中用户的喜好?企业直播内容是需要反复打磨，企业可以利用精准直播数据来打造用户喜欢的直播内容。

　　在直播结束之后，企业通过查看直播数据分析，如累计总观看人数，以及平均观看的时间，判断出直播内容是否受欢迎。此外系统的可视化数据图，也能直观看到直播效果，峰值低说明这一段时间的直播内容效果差，人数比较少。峰值高则说明这段时间直播内容效果好，观看直播人数多。这样智能数据分析可以帮助后续优化直播内容。

2：圈层渗透

　　就是针对目标用户最常触及和使用的渠道，用高性价比的方式多渠道推广。当企业找到了一群目标用户之后，一定围绕目标用户的圈层，进行扩散性渗透。比如企业的用户是90后的年轻人，营销就需要渗透他们喜欢的多种场景，比如潮流的穿搭、美食打卡、极限运动、盲盒等等。

　　围绕这群人全场景渗透，找到和他们吻合度高的网红建立长期和深度的合作。头部红人的推广只能作为标杆，通过影响目标用户的各个量级的大量红人反复推介，才能获得圈层渗透的影响力，带动用户的模仿效应。

3：用户运营

　　生意最难的一个点，就是流量越来越贵，换言之获客成本越来越高。如何应对?我们要把用户沉淀下来，找到长期精细化运营的方式，增加复购几率降低获客成本。

　　针对从公域引流到企业微信群中的用户，企业可通过丰富营销策略和工具进行精准服务，方便推进新一轮触达，形成私域运营闭环。

4：品牌人格化

　　前面说的这三点都离不开这一点。品牌没有一个清晰的人格，很难成为市场上的爆品。像李宁、飞跃这些品牌，它的人格化非常清晰，每一个都不一样。所谓的人格化就是把这个品牌，如果比喻成一个人，他喜欢什么和不喜欢什么。人格化的特点一定要非常的鲜明，别人才能够看到你。

　　做人格化经常犯的一个错误是不断地往人设里面加内容。但其实很重要的一点是，要注意品牌人格里绝对不能出现什么。这个才是人格化最大的一个边界和一个标签。

　　如今商家只需采用直播形式，就能实现上述所有环节：通过直播形式发布新产品进行品牌推广，促使用户在观看的过程中进行消费，还可回答用户的咨询。从品牌的角度来考虑，直播不仅能够有效控制成本实现商业转化，还能获取用户，并进行大范围的品牌推广。

　　企业直播的出现，让品牌有了更多的玩法，企业直播+内容运营、福利活动等模式，能够有效激活用户驱动增长。所以越来越多的商家会采用直播营销方式，所以企业想要做品牌店铺代播可留言合作。