现在直播大热，直播已经变成了短视频平台和KOL的一个重要的流量变现通路。对于品牌来说，在这样的背景之下，不能仅仅依靠直播就希望达到营销目标，要抓住“短视频+直播”的套路。
在直播带货之前，品牌进行短视频种草是非常有必要的。短视频种草能够非常有效地激发用户的需求跟转化的效率。
短视频种草完美击中人性本质
首先从众心理。用户长期关注这个短视频和KOL，所以对他的内容都会感兴趣。
其次权威心理。很多的短视频内容都有一定专业性，这种权威性的背书、专业性背书也能够更好让用户对短视频所种的草更加信赖。
最后求实心理。短视频非常直观地对产品做了全面的介绍，通过试用和体验的对比影响消费者，可以更好地进行转化。
原生内容更能激发用户需求
短视频的可视化、场景化，让传统的电商从计划性购买，变成了KOL种草之后的发现性购买。以前在电商买的东西，很多时候是因为我有这个需求，才去电商平台比价购买。现在做短视频、KOL种草，其实是通过短视频的内容激发了用户想要买这个东西的欲望和兴趣，用户发现这个东西不错，然后再去电商平台搜索进行购买。有一个数据：52%的用户在购物前都会参考KOL的种草体验短视频。
短视频种草加速转化决策
首先是KOL和头部大V，利用了从众心理：基于对自己喜欢的博主的关注，产生认同跟信任，能够更好地让消费者进行转化。
其次，中腰部的博主能够基于消费者的立场，进行用户体验相关的内容分享，也能够激发更多的粉丝共鸣。有一个数据：33%的用户在看到短视频种草帖之后会发生消费，并且短视频种草对于年轻人群尤其见效。另一个数据，种草对于80后、85后、90后和95后有比较深的影响，基本上各个年龄段都是接近50%或者超过50%，其中有将近20%的人群可能会直接根据种草点进去购买。
短视频种草+直播带货=天然的互补搭档
短视频种草其实就是导购模式，以专业性的解说和营销场景分享作为核心，注重长期的种草教育。直播带货其实是一种拼购模式，主播做产品组合式的直播分享时，“货”本身会成为直播的核心，通过重点介绍这个货好不好，再配合一些促销，可以更加快速地进行销售转化。
强带货强情感渲染，有煽动性的，有亲和力的主播效果会更好，因为直接指向效果，用户可以在直播的过程中跟他喜欢的主播互动。
我们可以单纯地做短视频种草，也可以单纯地做直播带货，但是如果这两者相加所产生出来的化学效力，一定好过于我们只做其中一种。
不同的媒体平台有不同的传播特点和内容特点，所以在不同平台进行种草的时候也要因地制宜。
抖音
由于抖音的传播和内容特点，场景娱乐的方式来打造爆款是更容易的，再结合他平台的一些比如说挑战赛，各种标签这样的流量产品能更好地帮我们种草。
快手
由于快手的强社交关系老铁经济，很多时候要去绑定种草的人。快手用户是认人买货，甚至在某些时候，短视频达人做完短视频，再来做直播的时候，用户买他的产品就有点像直播打赏的意思。
B站
B站是比较特殊的平台，它独特的圈层和深度的种草是比较适合的。我们做B站种草的时候，倾向于用一些测评或者是用一些用户体验分享的方式。
小红书
小红书其实就是一个好物分享平台，所以直接地去分享好物，测评好物，或者是打造某某明星同款，某某网红同款的话，是一个比较好的种草方式。
这些平台我们除了要去了解和去顺应他们平台的特点之外，还要关注平台与平台之间的互补性。
三个组合帮助能够更好地去做种草：
第一就是抖音+微博;
第二是快手+小红书;
第三就是快手+微博。
这几个平台之间，其实在用户和用户的使用时间，用户的人群覆盖上都有比较好的互补性。
短视频和直播带货如今还处于高速发展期，红利效果显著。短视频作为内容触达粉丝的重要载体，由它来开路连接粉丝比直播开直播间吸引粉丝将更具黏性与忠诚度，而且比直播的消费价值更高。
相信未来将会是短视频+直播带货相互融合产生巨大消费价值的趋势。
“短视频+直播”的模式，可以更大程度地提升品牌的知名度，帮助各大品牌在当下的风口下完成品牌崛起。
