如今各大平台带货的渠道非常多，常见的有图文、短视频、直播等等，其中短视频和直播都属于多媒体带货。很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，哪个效果更好更适合自己的领域，主要从流量、选品、玩法这三点来。

　　首先我们来分析一下抖音视频带货特点。

　　**方面从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

　　第二方面从选品来看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

　　第三方面从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。

　　有抖音IP带货，在抖音通过一条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

　　还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

　　而抖音直播带货特点。

　　**方面从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有?直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

　　第二方面从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

　　一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。

　　二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

　　第三方面从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。

　　这两种带货方式，在模式上还是有一定的区别。短视频有点像商场里的轮播广告，只能通过商品的性质、分析用户的爱好，提前猜测以什么方式展现出来更受欢迎。而直播则像是商城柜台的售货员，能直观地展示商品的细节、使用方法、优势等等，还可以采取各种福利优惠吸引客户，互动性很强。

　　总之短视频和直播两种方式都可以进行带货，并不会冲突。准备入行的创作者可以先发短视频试水，发现哪个商品火了再开直播进行带货，这样效果会更好。所以大家不妨可以两者结合起来一起运作，转化率会更高。

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