随着日益多元的消费需求和消费场景的出现，直播、短视频、图文等带货方式在家居行业愈发火热。多元化的渠道给家居企业带来更多收益机会的同时，也让它们面临不小的挑战，比如直播带货成本高、短视频带货难放量。

　　在巨量千川账户同时开启短视频/图文带货和直播带货，即“短直双开”，成为品牌企业的更优解。巨量引擎数据显示，短直双开将成为未来市场的行业趋势。短直双开客均GMV是单开的2-4倍。短直双开下，商家可降本提效调优、缩短转化路径，覆盖更广泛人群，实现GMV*大化，*终促进商家收益提升。

　　01降本提效调优，实现GMV*大化

　　在未来市场的行业趋势下，以降本提效为核心诉求的“短直双开”，将成为家居企业十分青睐的投放方式。企业可以通过短视频和直播双端协同，使爆款单品复用，减少人力成本和决策成本;短视频、直播带货同时投放互相引流，还可达到提效调优、缩短转化链路、拓宽人群圈层、GMV成倍增长的目的，有效扩大生意规模实现长效经营。

　　降本：爆款单品复用，成本显著降低

　　从成本角度看，要想降低决策成本和人力成本，关键在爆款单品的复用。

　　企业可在短视频带货和直播带货双端协同切换，优选价格适中的单品进行短视频带货成本测试。单品如成爆款，便通过短视频引流到直播间循环播放，达成二次引爆。直播间爆品也可以同样方式复用至短视频投放中。短直切换门槛低，无需投入过多人力、财力、投手、素材成本，便可达到降低成本的目的。

　　提效：相互引流，提效调优

　　从效率角度看，短视频和直播能够互相引流，提效调优。

　　商家通过视频素材复用，将爆款视频引流至直播间，由主播强调卖点提升下单率，或将直播间的高光片段，复用至短视频进行传播带货。商家亦可聚焦短视频用户评论&关注点，形成用户反馈复用，倒逼痛点话术提炼、脚本文案优化和货品调整，提高投放效率。

　　转化：下单路径复用，缩短转化链路

　　从经营结果角度看，短视频带货和直播带货同时投放，通过下单路径复用，可缩短转化链路，提高流量增益;洞察人群需求精准投放，可唤醒粉丝看播量，提高粉丝复购率，使商家GMV成倍增长。

　　增量：拓宽人群圈层，提升生意增量

　　巨量引擎数据显示，短视频和直播人群重合率仅为6%，短视频以资深中产阶级和小镇中老年用户为主，直播以都市蓝领和小镇青年用户为主。

　　从长线发展角度看，短直双开能同时触达短视频和直播两端人群，拓宽人群圈层，沉淀品牌私域流量。短直双开若按3：7比例分配协同，可实现GMV*大化，提升商家生意增量。

　　我们为什么要做短直双开?虽然短视频图文带货相比于直播带货能更快地获利，但直播带货才能维持长效的利润增长。短直双开的*大优势是降低成本、互相提效。

　　比如短视频可以快速测试爆品和视频素材，测试出来后可以直接用于搭建直播计划，使用优质的短视频引流到直播间，短视频爆品比较容易在直播间进行二次引爆

　　通过短视频引流到直播间的爆品也可以直接复用爆量素材投放巨量千川。

　　从长效经营来看，短直双开的好处是，可以同时触达直播购买习惯人群与短视频购买习惯人群，达到拓圈层、触达新消费人群的目标;同时抖音号可以提升流量积累，抖店和平台也可以沉淀流量。

　　短视频和直播相互协同为商家增益提效，已成为未来广告投放的必然趋势。巨量引擎将持续推广“短直双开”投放模式，为更多电商客户提供可以撬动生意杠杆的不二法宝，帮助客户实现生意规模增量和长效可持续经营。需要短视频+直播代运营可留言咨询合作。

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