很多朋友反映一个问题，直播的时候效果不稳定，为什么你的直播带货效果不好?直播从前期策划到直播间准备再到结束复盘，每一个非直播时段，都起着非决策性但仍旧重要的作用。如何才能提升直播带货的销量呢?今天我就和大家谈谈六步提升直播的成交率……

　　01账号整体装修

　　各位在线下去买商品的时候，一家店铺没有明显的招牌，店铺环境也很差。

　　另一个店招醒目，店铺整洁干净，在同样的情况下，大家对于第二家店的信任程度肯定会高很多。

　　同样的道理，你在抖音上做了一个账号，从背景图、昵称、介绍再到视频内容，如果你做的很随意，整体统一性很差，看视频的封面内容都很杂乱。

　　用户无论对于你内容观看的意愿就会下降，自然就会影响成交了。

　　02内容发布问题

　　抖音的核心逻辑是先内容、后成交，但很多人其实都忽视内容。

　　1、利益视觉化或者叫痛点视觉化，许多人拍摄的内容和产品的关联度并不强，并没有激发起用户购买的欲望。

　　内容呈现出的痛点不痛、利益不明显是大家的通病。

　　2、内容更新无规律，如果你的内容质量很高，你选择周更都不为过。

　　但很多商家的内容更新都是隔三岔五，没有任何规划性可言。

　　3、内容更新不勤快，许多人在还没有赚到钱，没有成功案例之前，就想偷懒。

　　所有的新号新玩家，入局抖音带货的**步就是勤奋。

　　许多带货类账号商家，一天拍两三条就满足了，完全没有优势。

　　03直播问题

　　直播作为带货*有效的手段，无论是获取流量、承接流量、介绍产品还是用户互动，都是很好的形式。

　　但多数商家在直播带货上会犯三个严重的错误：

　　1、直播无规律

　　一方面是想播就播，另一方面是直播时间很短，完全无法和那些播6个小时、8个小时的直播间相比。

　　这里还有一个原因就是许多商家看到直播间里只有七八个人的时候，就不想播了。

　　一是觉得是假人，二是自己打起了退堂鼓，越是这样留不住人，不做成就，不抢流量，以后开播就越没有流量。

　　2、直播间经常换人

　　尤其是卖货主播和短视频主播不是一个人，用户在消费的时候，需求重新接受一个新的人推荐。

　　3、非真人出镜

　　还有一类主播不好意思出镜，都是画外音的方式在直播。

　　的确个别产品这么做是可行的，但多数产品的直播必须真人出镜才有转化效果。

　　4、直播内容无设计

　　你在直播的时候有认真准备直播的脚本吗?

　　不管是大品牌，还是白牌，哪怕只是你自己在线下开了一个小档口。

　　你在直播的时候，做了哪些环节的设计?话术的设计?活动的设计?利益的设计?

　　尤其是个人卖家，还停留在随便播播的状态，属于打卡上班的状态，那肯定是没用的。

　　05产品卖点不明显

　　前几天我分享了一篇文章，靠一个夜光灯，就实现了带货26万单。单这一个产品，卖了26万单。

　　其中有一个很核心的原因，就是选品成功，产品卖点显而易见。

　　1、**视觉

　　拍短视频的目的是给人看的，所以不管你卖什么产品，要让你的客户一看就知道，一看就能被吸引。

　　比如你卖衣服，那你的款式很好看;

　　你卖芒果，你的芒果色泽金黄、皮薄肉厚;

　　用户能够直接看到你的商品好处，就成功的一半。

　　2、套餐实惠

　　9.9元5斤冰糖心苹果包邮，9.9元8支带有舌苔板的牙刷包邮，9.9元10个小面包等等。

　　这样的套餐设计、定价方式，对于用户来说也有吸引力。

　　在你带货的场景，一定要有一款这样的爆款产品来吸引流量、做成就。

　　3、背书

　　其一是品牌背书，不管是明星还是个人，卖品牌商品+优惠套餐肯定是有优势的。

　　其二是权威人士背书，不管是明星、企业家还是专家，他们代言、推荐的产品对于用户也有号召力。

　　其三是销量背书，哪怕你卖的产品不是**，但是你销量显示热销10万件、口碑分都在4.9以上的时候，这样的说服力比任何卖点都强。

　　所以我们在拍摄产品视频的时候，要提前梳理好，自己的产品卖点是否足够明显。

　　在你的视频、直播过程中，应该怎么体现出来。

　　比如你想凸显自己的实力雄厚就就直接去工厂里拍，如果想证明自己的品质靠谱荣誉多，是不是可以把背景墙换成荣誉墙、口碑墙。

　　06整体一致性

　　关于这一点，我上次在一篇文章中提过一次，不知道大家还有没有印象，所谓的整体一致性主要包含了四个方面。

　　1、整体账号装修一致性

　　其中**点就已经说明了，要有模有样，增强用户信任。

　　2、内容风格一致性

　　不要换风格，换风格就是在换用户，就是在让系统二次重新分配。

　　3、主播一致性

　　从拍视频到做直播都不要随意换主播，任何一个主播上场，必须是在视频中向用户建立鲜明认知的人，比如你的账号是三五个成员组成的，或者你是一个传统工厂的老板。

　　你不能随便拉个厂工来直播，你必须在一段时间里，对这个厂工、门卫、食堂阿姨进行深度曝光后，才可以拉着来做直播，甚至开矩阵号做导流。

　　*怕的就是视频找的模特拍，直播换了从来没见过的人，反差太大，用户陌生。

　　4、产品一致性

　　无论是视频展示的产品，还是直播间推荐的产品，在产品的质量、福利上要一致，包括自然流量承接到商品橱窗，也要让用户**时间找到。

　　不要做很多的商品，就算你有很多商品，那也要在一段时间内集中只做几款产品。

　　比如你四月推鞋子，那用户进入你的橱窗首页、直播间一定可以看到你主打的鞋子。

　　你五月卖阔腿裤，所有的视频也霸屏了，但橱窗的首页却是其他产品，用户还要自己再找一下，就是浪费流量。

　　我们的核心目标就是向用户建立清晰的认知，你拍什么、卖什么、福利是什么，解决什么问题是很连贯的，这样的成交才是顺畅的。

　　当然以上所有的分析还只是个大概，各位自己做销售的时候要做到心中有数。

　　虽然想要做好直播带货并没有那么容易，但只要你学到了正确的运营思路，方向对了，又肯付出时间和精力必将有所收获。直播代运营可以找广州尔码合作，我们有零粉丝冷启动的专业培训、陪伴、陪跑服务。