抖音电商的发展趋势大家都有目共睹，而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播，这对商家而言是机会也是挑战。

　　做抖音很难，做抖音也不难。

　　老板懂抖音电商运营，月销百万很容易。

　　老板不懂抖音电商运营，没有办法管理团队的，只能被牵着鼻子走，*后把账号做死。

　　我们给大家分享一下抖音直播电商到底应该怎么做?

　　(1)直播团队组建

　　做好抖音的**步是直播团队组建。直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。所以商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支**的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。

　　主播

　　直播间主播，是一场直播中*重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售和控场。

　　助播

　　协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。

　　直播运营

　　推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。

　　场控

　　直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。

　　客服

　　用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。

　　(2)直播场景搭建

　　1)新手期

　　形式：手机单机位直播

　　需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

　　价位：1万元以内

　　手机选择：ios系统选择iPhone x及以上机型;

　　安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版(价格4000-7000以内)

　　这样能够确保直播时画面不会失真!另外直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断。

　　2)成长期(中阶)

　　形式：多机位高清直播间

　　需要的工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2

　　价位：6～8万

　　3)成熟期(高阶)

　　形式：4K专业演播厅

　　需要的工具：4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

　　价位：300万起

　　(3)直播间选品

　　根据直播间定位，确定直播货品。电商界里面流传着一句话：三分靠运营七分靠选品。

　　而直播间的产品主要分为以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款。

　　1)引流款

　　引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的**波流量。它需要具备一个很重要的特点：普适性强!就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。

　　重点是：认知价格高!

　　用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。

　　2)福利款

　　福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

　　整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。

　　3)利润款

　　利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

　　利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。

　　4)主推款

　　高客单价商品

　　不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。

　　(4)直播间引流

　　人、货、场准备齐全，接下来*重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量(引流)。

　　1)直播间流量来源

　　(1)免费流量

　　抖音直播怎么去拉免费流量?

　　提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。

　　(2)付费流量(直播间引流投放-巨量千川/小店随心推)

　　付费投放方式(巨量千川)

　　控成本投放=自定义出价&跑量速度

　　跑量投放=系统出价并接受上浮价格

　　直播间需要流速的时候，一定要投放量;如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。

　　以上就是今天要分享的抖音直播电商运营全攻略，需要抖音直播代运营合作可留言。

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