电商行业如今发展越来越快，其低门槛也吸引了很多人投入行业之中。面对如此激烈的竞争，商家瞄上了直播，直播电商因此诞生了。

“很多品牌问我们，快手适合不适合做品牌。我给大家的回应是，对于一个每天有3亿人来的平台，一定适合做品牌。

　　已经有很多品牌在快手上趟出了高速度增长的思路。最典型的如@朵拉朵尚，用短短12个月的时间，朵拉朵尚创始人李海珍的同名账号，在快手涨粉近1000万，单场GMV最高去到了5880万，在为品牌找寻到新的销售通路的同时，也具有品宣和口碑建设的价值。

　　除了朵拉朵尚外，在快手还有很多快品牌在崛起，如@参爷的品牌心禧堂、@77英姐的品牌春之唤，@猫七七姑娘的品牌黛莱皙、@贺冬冬的品牌梦泉等。下面我们就来着重分析下，这些表现优秀的品牌，到底是怎么做好自播?

1. 做“人设号”而非“品牌号”

　　众所周知，相比于抖音的用户更认产品/品牌，快手的用户更认“人”，即便是没有任何知名度的品牌，也能够凭借主播的个人魅力、励志的经历以及勤勉的开播，在快手走出一条“信任”电商之路，获得粉丝的追随。

　　与此同时相比于“冰冷”的品牌官号，快手的老铁也更期待人与人之间的平等互动，不少已经通过内容、活动沉淀起粉丝的品牌，也在从“品牌号”往“人设号”的方向做内容转型。

2. 做用户“需要”的产品而非品牌现拥有的产品，并保持高频上新

　　对于品牌而言，做好直播的价值不仅仅是帮助品牌找到新流量渠道上的销售通路，还有一个核心要义在于：能够直面消费者，了解他们的真实需求，进行C2M生产。

　　在快手研究院出品的《快手参考》里，朵拉朵尚李海珍就系统地分享了朵拉朵尚能在快手高速成长的秘密，

　　李海珍介绍，朵拉朵尚原本主打的是身体护理类产品，但却发现这类产品不是直播间用户的刚需，复购率也不高。

　　为了摸清直播间里看不见的老铁的真实需求，在直播前半个月，李海珍选择了只连麦不卖货，认真做起了“面对面”地线上调研，她发现：

　　相比于身体护理，老铁们更需求面部护理产品;

　　相比于单纯的补水，因直播间粉丝年龄偏大(30岁+)，且多位居北方，对于美白、祛斑、抗衰等功能型需求也十分旺盛。

　　基于此朵拉朵尚快速调整了在快手上的产品线，在短短1年时间里，朵拉朵尚为快手的老铁开发了200款产品，一来可更好地满足直播间里的用户需求，通过高频上新，激活用户“买买买”的欲望;二来也能与其他电商渠道做好产品线区隔，不影响其他渠道的动销率。

3. 做好常态直播，同时积极参与、举办各类运营活动

　　与抖音一样，在快手，保持高频、高时长开播也是题中之义，建议品牌们的日均直播时长在4-6小时之间，且要固定时间开播，以培养用户的看播习惯，建立更为稳定的粉丝粘性。

　　此外也要积极参与到官方的各类运营活动中，以获得官方推流，加速私域建设，此外，对于已经有一定粉丝积累的品牌，则要学习以各种名义，来发起宠粉活动。“当你发起活动，支持你的老铁即便不需要产品，也会积极囤货，以实际行动来支持你”，而发起活动，也成为了多数主播冲高销量屡试不爽的玩法。

4. 尝试多种路径涨粉，以加快私域沉淀

　　快手的私域价值已无需赘述，快手的单UV贡献价值更高，销售转化率也相对更高，所以通过各种渠道来涨粉，仍是品牌必须考量的重点。而提到涨粉，就不能忽视“打榜”和“小店通”。

5.再来看看小店通，小店通与所有平台的Feed产品相似，前期都需要一定的规模化投放才能跑出的效果。

　　所以在投入小店通的早期，品牌一定不要计较短期ROI的转化，只有让投放计划跑出模型，让广告精准匹配人群，你的投产比才能逐步优化，以至于达到最佳。

　　品牌自播是商家和品牌可持续性的电商经营渠道。组建专业运营投放团队或者培养专业投手，是当下品牌方正在努力做的事，而第三方代运营也能很好服务于品牌自播，如专业直播电商服务商广州尔码文化传播有限公司。