对于我们目前转型做直播电商的朋友来说，直播间的流量少，提前预热的效果不够好，成为了开播前的一大难题，其实对于直播来说，我们的流量尤其是自然流量，更多来源于曝光。

　　对于还处在成长期的直播间来说，特别是品牌直播间、个人店铺直播间，在没有主播KOL主角光环的情况下，很难直接从平台拿到流量倾斜。直播间没人看，成为了众多直播团队面临的首要困境。

　　例如抖音直播带货，我们将从流量分发机制、流量分发影响因素、获取推荐流量建议三个方面剖析下为什么大多数品牌、店铺、个人直播间在线人数通常只有几十人，以及如何针对性优化提升直播间流量。 

　　一、 平台直播间流量分发机制

　　在思考为什么直播间没人看之前，首先必须明白平台对于流量分发的核心机制与规则是什么。对于抖音平台来说，智能分发、流量池、去中心化，是其明显特征。

1、 智能分发

　　抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐：

1.首先是分发给该账号的关注粉丝，因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接;

2.其次是通讯录好友或者可能认识的人，这里有个前提是需要授予APP调用手机通讯录的权限，并且在APP中开启通讯录好友可见;

3.然后是同城推荐，对于处于成长初期的账号而言，同城推荐是第一波推送;

4.最后则是相关标签用户，系统会先将每个账号和内容进行打标签处理，然后把视频或直播间推荐给系统标签相同或相似的账号，在小范围的流量池内进行扩散。

2、 流量池

　　上述智能分发中提到的前三点，不管是粉丝，还是通讯录好友，与平台上亿的DAU相比，数量上简直可以忽略不计。而且系统能推荐的同城流量也相当有限。那么想要获取平台更多的免费流量，流量池推荐则至关重要。

　　如上所说对于新发布的视频或直播间，平台会先提供一个基于标签的小流量池，把内容推荐给可能会感兴趣的人群进行测试。测试过程中系统会根据视频或直播间在这个流量池内扩散产生的反馈数据进行评估，如果数据反馈不错，说明内容质量优良用户喜欢，那么接下来系统会将推荐的流量池扩大，内容也就能得到更多平台推荐的流量。如果第一波流量池反馈的用户数据不好，那么系统则不会继续下一层流量的推荐。

3、 去中心化

　　所谓的去中心化，是对于平台而言，维持整个生态持续健康均衡的发展是最为重要的事情。所以从平台角度出发不希望看到所有流量聚集在少数的大V账号，平台会在一定程度上限制大V账号新流量的分配，把更多流量红利分到新的高质量账号上。

　　这种去中心化的平衡机制不会让平台生态失衡，并且对新入局的创作者来说是很大的吸引，会吸引更多的人参与到内容生态的建设当中。当然最重要的还是高质的内容创作。

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